Adjuntamos en enlace de una reciente publicación de ICEX.
http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519172_5547593_4559320__p5658362,00.html
Lectura obligada para las empresas del sector cárnico, muy recomendable para conocer qué importan los austriacos,y orientar tanto productos, como formatos.
El Blog de AMTT ( www.amtt.es ), un blog de ayuda para los procesos de Internacionalización
domingo, 12 de febrero de 2012
¿Por qué es interesante contar con una agencia comercializadora?
Cada vez son más las empresas que subcontratan o externalizan la venta de sus productos, las razones son múltiples, pero entre las principales se encuentran:
- Variabilizar el gasto del departamento comercial.
- No incurrir en gastos fijos de representación.
- Contar con profesionales que conocen los mercados, y disponen de una cartera de clientes.
- No incurrir en gastos de prospección de mercados, testeo de productos... normalmente contar con una agencia comercializadora hace que el know how de la propia agencia te haga adelantar bastante trecho, en lo que supondría tiempo y recursos con medios propios de la empresa.
A veces las empresas se empeñan en comercializar un producto cuando ni tienen los recursos, ni el tiempo, ni la experiencia... ¿ nos sorprendería que una pequeña empresa, una PYME no contara con un departamento jurídico o técnico jurídico en la empresa, o con un técnico de medio ambiente, o con un técnico ó responsable de calidad...? probablemente no; pensaríamos en la polivalencia de puestos para el caso de los últimos, y para el primer caso, pensaríamos en contar con una iguala ... y sin embargo, ¿por qué a veces se empeñan las empresas en gastar sus recursos en un departamento comercial internacional?
Es algo que no deja de sorprenderme, aunque bien por convencimiento o bien por necesidad cada vez más el outsourcing comercial internacional se está imponiendo entre las PYMES.
- Variabilizar el gasto del departamento comercial.
- No incurrir en gastos fijos de representación.
- Contar con profesionales que conocen los mercados, y disponen de una cartera de clientes.
- No incurrir en gastos de prospección de mercados, testeo de productos... normalmente contar con una agencia comercializadora hace que el know how de la propia agencia te haga adelantar bastante trecho, en lo que supondría tiempo y recursos con medios propios de la empresa.
A veces las empresas se empeñan en comercializar un producto cuando ni tienen los recursos, ni el tiempo, ni la experiencia... ¿ nos sorprendería que una pequeña empresa, una PYME no contara con un departamento jurídico o técnico jurídico en la empresa, o con un técnico de medio ambiente, o con un técnico ó responsable de calidad...? probablemente no; pensaríamos en la polivalencia de puestos para el caso de los últimos, y para el primer caso, pensaríamos en contar con una iguala ... y sin embargo, ¿por qué a veces se empeñan las empresas en gastar sus recursos en un departamento comercial internacional?
Es algo que no deja de sorprenderme, aunque bien por convencimiento o bien por necesidad cada vez más el outsourcing comercial internacional se está imponiendo entre las PYMES.
Tavola 2012
Del 11 al 13 de marzo puedes ir a Tavola, es una de mis ferias favoritas en Kortrijk, es una buena feria para tomar contacto con productos delicatessen y nuevas tendencias.
http://www.tavola-xpo.be/
Este es el unico video que he encontrado sobre esta feria
http://www.tavola-xpo.be/
Este es el unico video que he encontrado sobre esta feria
El Cambio, W. Dyer
Reconozco que desde que leí "Tus zonas erróneas", no he dejado de seguir casi de una manera sectaria a Wayne Dyer, su biografía es apasionante, no menos sus libros y conferencias; lo último que ha caido en mis manos ha sido "The Shift", el cambio, el libro tiene ya unos meses pero es más que interesante.
Para los perezosos... este es el enlace a la película que podrás ver en youtube, aunque merece la pena comprarse el libro y que forme parte de tu colección.
Para los perezosos... este es el enlace a la película que podrás ver en youtube, aunque merece la pena comprarse el libro y que forme parte de tu colección.
Alimentaria Barcelona 2012
Definitivamente marzo es uno de los meses más cargados de ferias de alimentación, aquí y fuera, a finales de marzo, del 26 al 29, se celebrará Alimentaria Barcelona ( http://www.alimentaria-bcn.com/ ), no es una feria más, y entre los expositores no son pocos los que están esperando acontecimientos y ver cuánto de buena será la agenda comercial que la organización les dispense.
Para aquellos que no sean expositores y estén pensando por qué visitarla no estaría de mal echarle un vistazo a este enlace: http://www.alimentaria-bcn.com/Visitar/Por-que-visitar/
Es una de mis ferias favoritas, y creo que es una de las que menos resentirán la situación del sector y de la economía, en un momento donde las empresas miran muy mucho "ser o no ser", en otras palabras, "ir o no ir".
Para aquellos que no sean expositores y estén pensando por qué visitarla no estaría de mal echarle un vistazo a este enlace: http://www.alimentaria-bcn.com/Visitar/Por-que-visitar/
Es una de mis ferias favoritas, y creo que es una de las que menos resentirán la situación del sector y de la economía, en un momento donde las empresas miran muy mucho "ser o no ser", en otras palabras, "ir o no ir".
Feria de productos ecológicos en Sevilla
En su día ya elaboramos una entrada sobre la I Feria de productos ecológicos que hacían en Sevilla, "Ecosevilla", en marzo celebran su II edición, por lo que entiendo que no la I debió cumplir no pocas expectativas, dejo el enlace para todos aquellos que querais asistir y conocer más sobre esta feria ecológica en España.
http://www.ecosevilla.es/
http://www.ecosevilla.es/
Prowein 2012
En unas semanas arrancará Prowein 2012, http://www.prowein.de/ , del 4 al 6 de marzo, para los que todavía no tengais la entrada como visitantes recordaros que podeis adquirirla on-line (además es más barato que comprarlo in situ).
No dejeis de visitar este año la sección de vinos ecológicos en el Hall 7.1.
En este enlace podrás registrarte para poder acceder a la compra on -line de tu entrada.
https://eshop.messe-duesseldorf.de/cipp/visit/custom/pub/content,oid,478/lang,2/ticket,g_u_e_s_t/~/
No dejeis de visitar este año la sección de vinos ecológicos en el Hall 7.1.
En este enlace podrás registrarte para poder acceder a la compra on -line de tu entrada.
https://eshop.messe-duesseldorf.de/cipp/visit/custom/pub/content,oid,478/lang,2/ticket,g_u_e_s_t/~/
Skype, una herramienta indispensable
Mientras más uso Skype,... más me maravillo de las posibilidades que ofrece.
http://www.skype.com/intl/es/home/
Hacer videoconferencias con clientes que tenemos a miles de kilómetros es una de mis aplicaciones favoritas, pero poder llamar de móvil a móvil completamente gratis es algo por lo que también merece la pena instalar este programa en tu teléfono de última generación.
Arriba os dejo el enlace para todos aquellos que aún no lo conozcais, y querais dejar de pagar dinero por las llamadas internacionales; una herramienta que ayuda y mucho a cualquier departamento de exportación.
http://www.skype.com/intl/es/home/
Hacer videoconferencias con clientes que tenemos a miles de kilómetros es una de mis aplicaciones favoritas, pero poder llamar de móvil a móvil completamente gratis es algo por lo que también merece la pena instalar este programa en tu teléfono de última generación.
Arriba os dejo el enlace para todos aquellos que aún no lo conozcais, y querais dejar de pagar dinero por las llamadas internacionales; una herramienta que ayuda y mucho a cualquier departamento de exportación.
miércoles, 8 de febrero de 2012
Programa para crear planes de Márketing
Un programa que he utilizado en ocasiones para crear sencillos planes de márketing es este, Zen Marketing:
Adjunto en enlace que tiene habilitado softonic para que podais echarle un vistazo.
http://zen-marketing.softonic.com/descargar
El programa es muy básico, pero muy sencillo, es ideal para pequeñas empresas que quieran aclarar sus objetivos, presupuestos para las acciones para alcanzar esos objetivos, etc. eso sí, en mi opinión, el gran hándicap es que debes hacer un plan de márketing por cada producto, ya que en el plan de márketing solo podrás dar de alta (entre comillas) un producto, o gama de producto, por lo demás puede ser bastante útil.
Adjunto en enlace que tiene habilitado softonic para que podais echarle un vistazo.
http://zen-marketing.softonic.com/descargar
El programa es muy básico, pero muy sencillo, es ideal para pequeñas empresas que quieran aclarar sus objetivos, presupuestos para las acciones para alcanzar esos objetivos, etc. eso sí, en mi opinión, el gran hándicap es que debes hacer un plan de márketing por cada producto, ya que en el plan de márketing solo podrás dar de alta (entre comillas) un producto, o gama de producto, por lo demás puede ser bastante útil.
lunes, 6 de febrero de 2012
Claves para exportar. Todo lo que tengo que tener en cuenta.
Una vez hayas reflexionado sobre aspectos iniciales a la actividad exportadora de manera continuada, te proponemos un check list de apartados que debes ir verificando y completando para disponer de una lista clara de aquellos aspectos relevantes que debes tener controlados antes del inicio de la actividad exportadora.
INTRODUCCION | |
UBICACIÓN DE | |
DEFINICION DE | |
PROCESO COMERCIAL INTERNACIONAL Y FUNCIONAMIENTO DEL DEPARTAMENTO, PUESTOS CLAVES | |
Nº DE EMPLEADOS, DEFINICIÓN DE SUS PUESTOS DE TRABAJO Y ACTIVIDADES A REALIZAR, DEFINICIÓN DEL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA. | |
MERCADOS DESTINO PARA EL PRODUCTO | |
PAISES | |
COMPETIDORES Cómo voy a diferenciarme de mi competencia, quién es mi competidor, cuál es mi valor añadido, por qué me diferencio de él… | |
RED DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA DEL PAIS | |
MARCO LEGAL DEL PAIS DESTINO ¿Qué debo tener en cuenta a nivel legal? ¿Existen aranceles? ¿Cómo debe facturar la empresa? ¿Qué debo tener en cuenta en el transporte de las mercancías? | |
PRACTICAS COMERCIALES DEL PAIS DE DESTINO | |
FORMA DE ENTRADA EN EL MERCADO ESCOGIDO | |
SELECCIONAR | |
ESTABLECER EL PERFIL DE NUESTRO SOCIO EN EL PAÍS TARGET ¿Tengo definido qué voy a pedirle/ exigirle a mi socio? | |
CONDICIONES DE NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN PARA NUESTROS SOCIOS (CONTRATOS, ACUERDOS COMERCIALES…) Qué condiciones voy a imponer en cuanto a: tiempos de pedido, plazos de entrega, formas de pago, política comercial… POLITICA COMERCIAL (TARIFA DE PRECIOS, LOGÍSTICA, FORMA DE PAGO,…) | |
PRODUCTO | |
ESTABLECIMIENTO DE GAMA O PRODUCTOS A EXPORTAR (ASPECTOS TÉCNICOS, PROPIEDADES ORGANOLÉPTICAS EN CASO DE PRODUCTOS ALIMENTARIOS, MARCADO CE, FORMATOS, ETC.) Tengo definidos los productos a exportar, dispongo de ficha técnica de cada producto, conozco sus ingredientes, su elaboración, su forma de conservación, sus condiciones de consumición, su fecha de consumo preferente, su forma habitual de consumo en el país de destino, dispone mi producto del marcado CE, mi producto cumple con la legislación industrial del país,… FICHA LOGISTICA DE PRODUCTOS | |
ESTABLECIMIENTO DE Conozco los plazos FICHA LOGISTICA DE PRODUCTOS INCOTERMS POLITICA COMERCIAL | |
DEFINICIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE Tengo definida mi marca, la tengo registrada, tengo definido el mensaje, es accesible, … POLITICA DE COMUNICACION | |
DEFINICIÓN DEL TARGET OBJETIVO DE MI PRODUCTO Conozco quién es el consumidor de mi producto, su edad, su nivel de instrucción, su sexo, sus pautas de consumo… | |
ADAPTACIONES DEL PRODUCTO A CONTEMPLAR (CERTIFICACIONES ESPECÍFICAS, TRADUCCIÓN, ETC.) Conozco las adaptaciones que debo hacerle a mi producto para el mercado escogido. | |
COMPRAS / APROVISIONAMIENTO | |
ESTABLECIMIENTO DE CONDICIONES DE COMPRAS CON PROVEEDORES (FORMA DE PAGO, TIEMPO DE SUMINISTRO, GESTIÓN DE DEVOLUCIONES, GESTION DE | |
HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES Tengo homologados a mis proveedores en base a unos criterios previamente establecidos | |
DEFINICIÓN CONDICIONES DE NEGOCIACIÓN Y CONTRATOS DE SUMINISTRO CON PROVEEDORES (PRECIOS, TIEMPOS DE ENTREGA, PENALIZACIONES POR INCUMPLIMIENTOS DE CONTRATO…) Dispongo de contrato de suministro, acuerdo de intenciones… con mi proveedor homologado | |
POLÍTICA DE PRECIOS | |
ESTABLECIMIENTO DE TRANSPORTE Y LOGÍSTICA DE LAS ENTREGAS | |
ESCANDALLO DE PRECIO Conozco todos los costes imputados a mi producto, mi margen comercial,etc. | |
PRECIO Tengo definida mi estrategia de precio, descuentos, rápeles, promociones… | |
GESTIÓN DEL COBRO Tengo definida mi política de cobro. | |
CANALES DE DISTRIBUCION (EN BASE AL TARGET) | |
COBERTURA POLITICA COMERCIAL | |
OPERATIVA DOCUMENTAL POLITICA COMERCIAL | |
POLITICA DE COMUNICACION | |
MARCA, POSICIONAMIENTO Y MENSAJE PROMOCIONAL | |
DISEÑO Y DESARROLLO DEL MENSAJE CORPORATIVO Conozco cual es mi mensaje y su significado en el país destino. | |
INSTRUMENTOS DE COMUNICACIÓN A UTILIZAR Tengo diseñado mi catálogo, trípticos, dípticos, elementos publicitarios o de promoción a emplear. | |
ADAPTACION DE PÁGINA WEB A MERCADOS EXTERIORES Mi página es accesible, está posicionada, llega a mi público objetivo, o a mi cliente objetivo, está traducida al idioma de destino, etc. | |
PLAN ECONOMICO | |
OBJETIVOS DE VENTAS A 3 AÑOS Tengo elaborado mi plan de Ventas y Márketing | |
CUENTA DE EXPLOTACION INTERNACIONAL 1 AÑO | |
PLAN ECONOMICO A 3 AÑOS | |
AYUDAS Y SUBVENCIONES Conozco las ayudas con las que cuento para desarrollar mi proyecto a nivel local, estatal, autónomico. | |
CRONOGRAMA DE ACCIONES | |
CRONOGRAMA DE ACCIONES He definido en un cuadro todas las acciones que debo realizar, así como el tiempo en el que debo llevarlas a término. | |
Preguntas y reflexiones básicas antes del inicio a la actividad exportadora
Vamos a intentar en esta entrada hacerte reflexionar sobre una serie de cuestiones básicas que debes estudiar antes de iniciar cualquier tipo de actividad exportadora continuada:
1. ¿Cuál es el porcentaje de exportaciones (las expediciones también se consideran exportaciones, es decir, ventas dentro del territorio aduanero, UE) con respecto a la facturación total de la empresa?
2. ¿Cuántos años lleva exportando (las expediciones también se consideran exportaciones, es decir, ventas dentro del territorio aduanero, UE) ?
3. ¿A cuántos países exporta?
4. ¿Dispone de un Departamento de Comercio Internacional? ¿Dispone de personal formado en el puesto de trabajo?
5. ¿Tiene su empresa experiencia con algún cliente Internacional?
6. ¿Cómo define su Red Comercial en el Exterior?
7. ¿Asiste a ferias Internacionales u otros instrumentos de promoción exterior etc. ?
8. ¿Tiene información sobre mercados internacionales o sabe dónde buscarla?
9. ¿Reciben los empleados de su Departamento Internacional Formación especializada en Comercio Exterior?
10. ¿Tiene su empresa un Plan Estratégico Internacional?
11. ¿Su producto está adaptado al mercado de destino? ¿Conoce cuál es su mercado de destino?
12. ¿Ha realizado un Plan de Internacionalización que refleje: Política de precios, acceso al mercado, Incoterms, formas de pago,...?
Seminario de Exportación
Recordamos a todos los inscritos en el Seminario de Introducción al Comercio Internacional que hoy de 19.00 a 21.30 y el día 8 de Febrero compartiremos en el Parque Empresarial algunas nociones básicas en cuanto al comercio internacional se refiere.
jueves, 2 de febrero de 2012
Bienvenida
Hoy damos la Bienvenida a dos nuevas etiquetas sobre las que trabajaremos activamente este año 2012.
- Agencia Comercializadora
- "Si no lo haces, no lo has hecho"
La primera dará buena cuenta de la actividad de la Agencia Comercial, sus deslocalizaciones, promociones, inmersión en proyectos, así como de las ventajas de prácticar el outsourcing en el proceso comercial internacional de la PYME.
Nuestra segunda etiqueta va a trabajar como un blog - coach en una miscelánea para la reflexión, que sirva de palanca para salir de nuestra zona de confort profesional.
- Agencia Comercializadora
- "Si no lo haces, no lo has hecho"
La primera dará buena cuenta de la actividad de la Agencia Comercial, sus deslocalizaciones, promociones, inmersión en proyectos, así como de las ventajas de prácticar el outsourcing en el proceso comercial internacional de la PYME.
Nuestra segunda etiqueta va a trabajar como un blog - coach en una miscelánea para la reflexión, que sirva de palanca para salir de nuestra zona de confort profesional.
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