Newsletter de Septiembre + Monográfico del Jamón Ibérico y Ayudas a la Internacionalización

En la edición de Septiembre de nuestra Newsletter podrá leer un monográfico sobre el Jamón Ibérico y su comercialización internacional.

Solicítenos gratuitamente dicha Newsletter y adjunto le haremos llegar en versión pdf las últimas ayudas publicadas para la internacionalización; puede hacerlo a través del correo electrónico: info@amtt.es

Ecosevilla, I edición de esta feria biológica

La web de Ecosevilla poco a poco va actualizándose de cara a la proxima feria (I edición de esta nueva feria biológica) del 21 al 23 de octubre en Sevilla.

Poco se saber acerca de los expositores que estarán, del formato de la feria, si existirán o no encuentros comerciales, si se realizarán degustaciones, catas, talleres de cocina,... deberemos ir poco a poco chequeando los nuevos contenidos de su página web.

http://www.ecosevilla.es/

Feria Comercial en Bruselas: 2, y 3 de Octubre:VITASANA

La semana próxima comienza en Bruselas la feria Vitasana, 2 y 3 de octubre; una feria para hacer una buena aproximación al mercado belga biológico. Para todos aquellos que no pudierons asistir a Vitasana, Gante, del 3 al 4 de Abril, recordarles esta nueva cita con el mercado biológico belga.

Verdades y Mentiras sobre la Exportación

A finales de Octubre llevaremos a cabo en Extremadura el Seminario:

Verdades y Mentiras sobre la exportación.

Programa del Seminario:

INTRODUCCION  

La exportación es siempre un tema recurrente cuando de valorar las posibilidades de crecimiento y diversificación de una empresa se trata; más aún, en momentos donde premia la venta, como el actual. Por obligación,  por conciencia, o por estrategia, no son pocas las PYMES que emprenden un proceso de internacionalización con muchas dificultades que deja en el camino: ánimos e ilusiones, personal, recursos financieros, y la sensación de no haber hecho nada; lo que dinamita reintentos de exportación en base a malas experiencias pasadas.

OBJETIVOS

El presente seminario trata de acercar al personal directivo en materia comercial o de estrategia, aquellos mitos y falsedades comunes en los inicios de la actividad exportadora, y aquellas verdades “verdaderas” que son el “abc” de los comienzos de una andadura internacional, y que deben ser planteadas en el inicio.

De un modo sencillo, a través de un cuaderno de trabajo, se pretende acercar al participante aquellas preguntas “clave” que debe responder antes de comenzar cualquier acción comercial internacional.

La reflexión y trabajo sobre estas cuestiones les dará a los participantes pistas y pensamientos “semilla” a la hora de trasladar a su empresa un plan de internacionalización con garantías. Le ayudará a conocer la viabilidad de un proyecto exportador en su empresa, y sus mercados potenciales.

DESTINATARIOS

Personal directivo del área comercial o estratégica o dirección general, sin experiencia previa en el abordaje de un plan de internacionalización.

Este seminario no se recomienda a aquellas empresas que ya hayan reflexionado y trabajado en los conceptos previos a la decisión de internacionalizarse.

Si desea más información del seminario o realizar la inscripción mande un correo a: info@amtt.es

Las exportaciones de vino español superan por primera vez los 2.000 millones de litros

Buenas noticias para las exportaciones de vino español:

Fuente (ICEX)

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453_4514599_1,00.html

Ferias ecológicas en España en septiembre, octubre, noviembre y diciembre de 2011

SEPTIEMBRE

Biofach America
Productos orgánicos
Del 22 al 24 de septiembre
Baltimore. USA

OCTUBRE

Ecosevilla
Sevilla

(Primera edición)

Ecocultura

Feria Hispano-Lusa de productos ecológicos
Fecha por confirmar
Zamora. España

Biofach América Latina

Feria Internacionl de productos orgánicos
5 al 7 de octubre
São Paulo Brasil

NOVIEMBRE

Biofach Tokyo

Producción orgánica. Feria lider en productos ecológicos y sostenibles
Del 1 al 3 de noviembre
Tokio- Japón

Biocultura - Madrid

DICIEMBRE

Biofach India

Feria ecológica. Productos orgánicos y sostenibles
Del 14 al 16 diciembre
Mumbai, India

Eco-Si 2011
Feria de la agricultura ecológica
Gerona

Terractiva 2011

Feria ecológica de Galicia
Fecha por confirmar
Arzúa. Galicia. España

 

El Crédito Documentario

El siempre complejo Crédito Documentario, un desconocido para muchas empresas como medio de pago.

En este enlace del Exportador digital podrá conocer las principales ventajas e inconvenientes para exportador e importador al hacer uso de esta forma de pago:

http://www.el-exportador.com/052004/digital/portada_articulo_a.asp

Así mismo ponemos a su disposición las 8 recomendaciones básicas a la hora de cumplimentar un crédito documentario facilitado por el Fórum de Comercio Internacional:

http://www.forumdecomercio.org/news/fullstory.php/aid/72/Cartas_de_cr%E9dito_para_la_exportaci%F3n.html

Asociación de industrias de la carne de España

Recomendamos este enlace para estar al corriente de legislación, estadísticas, y campañas promocionales.

http://www.aice.es/v_portal/apartados/pl_basica.asp?te=16

Formación comercial, dos nuevos cursos

En breve dispondremos en nuestra plataforma virtual de dos cursos imprescindibles para el personal comercial:

DIRECCION DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

LA ESTRATEGIA DE VENTAS

Puede hacer la inscripción o solicitar más información a través del correo electrónico: info@amtt.es

Programa AL INVEST

El programa AL INVEST es un programa de cooperación económica más importantes de la comisión europea en América Latina.

Merece la pena conocer las bases de este programa y como ayudar al desarrollo e internacionalización de las PYMES latinoamericanas. Merece la pena ojear los socios participantes en este programa, y utilizar algunos links como fuentes de información directa:

http://www.al-invest4.eu/socios-alinvest-iv

Vender es mucho más. Secretos de la fidelización en la venta

Una lectura más que recomendada es esta de "Vender es mucho más. Secretos de la fidelización en la venta", de Cosimo Chiesa de Negri. (2007) Ediciones Urano.

Los protagonistas de este libro: maestro y aprendiz llevarán al lector por las etapas de la venta, y aquellos aspectos clave a no descuidar en cada uno de ellos. Una lectura muy amena, fácil, y con conceptos muy claros aplicados a la venta.

Razones para realizar Misiones Comerciales Directas (MCD)

Nos gustaría brevemente en esta entrada del blog reflejar las ventajas de que las empresas realicen misiones comerciales directas; como una alternativa a otras formas de prospeccionar el país:
- Obtención de mucha información en un tiempo relativamente corto (2-3 días)
- Acelerar la decisión, o proceso de compra.
- Poner cara a clientes y clientes potenciales.
- Solucionar, aclarar o resolver incidencias técnicas de manera personalizada.
- Conocer la competencia del país.
- Conocer la política de precios del país.
- Visitas concertadas de clientes o socios potenciales.
- Conocer sobre el terreno el feedback de nuestro producto.
- Coste menor de prospeccionar un país.

Si desea conocer más sobre nuestro servicio de misiones comerciales directas acuda a este enlace:
http://www.amtt.es/contacto.php?v=FERIAS Y MISIONES

Feria Ibérica de la Alimentación de Extremadura - 2011

FIAL 2011 se mantiene fiel a su cita en noviembre, y cumple su 13º edición. Una feria acompañada de una agenda comercial de contactos internacionales, que es problablemente su mayor valor.

Puede consultar más sobre la feria en: http://www.feval.com/lenya/feval/live/ferias/fial.html

Feria alimentaria Andalucía Sabor

Del 20 al 22 de Septiembre de 2011 tendrá lugar la Feria Alimentaria "Andalucía Sabor",  (Sevilla) http://www.andaluciasabor.es/, una feria alimentaria que va por su III edición, y que es celebrada cada dos años, y que ha venido contando con la presencia de prestigiosos chefs internacionales que han puesto en valor la gastronomía española.

Vivez nature, feria biológica Francesa

Pocas ferias biológicas tienen un formato tan accesible como la francesa "Vivez nature", deslocalizada en varios puntos, puedes adquirir tu billete / pase gratuito para asistir en las próximas de París y Lyon. Si está interesado en exportar producto biológico a Francia no deje de visitar esta feria.

14 al 17 octubre - París
18 al 21 de noviembre - Lyon

Consulte más en la web oficial del salón

http://www.vivez-nature.com/

Una Newsletter con información actualizada

Para estar a la última en cuanto información de comercio exterior, y a las novedades de AMTT le recordamos que puede suscribirse a nuestra newsletter de manera completamente gratuita a través del correo electrónico info@amtt.es, del mismo modo también puede suscribirse a las actualizaciones de este blog a través de la herramienta que encontrará para suscripción.

Programa de Promoción y apoyo a la Comercialización para las D.O.

1. FUNDAMENTACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA.

Las Denominaciones de Origen, son un tipo de indicación geográfica aplicada a un producto agrícola o alimenticio cuya calidad o características se deben fundamental y exclusivamente al medio geográfico en el que se produce, transforma y elabora.

En otras palabras, es una calificación que se emplea para proteger legalmente ciertos alimentos que se producen en una zona determinada, contra productores de otras zonas que quisieran aprovechar el buen nombre que han creado los originales, en un largo tiempo de fabricación o cultivo.

Los productores que se acogen a la denominación de origen, se comprometen a mantener la calidad lo más alta posible y a mantener también ciertos usos tradicionales en la producción, como por ejemplo, en el caso del vino, en ciertas zonas se exige utilizar la uva tradicional de la zona.

La ventaja fundamental de la denominación de origen es que garantiza al consumidor un nivel de calidad más o menos constante y unas características específicas. A cambio, los productores obtienen una protección legal contra la producción o elaboración de tales productos en otras zonas, aunque se utilicen los mismos ingredientes y procedimientos, que les permite influir sobre el precio final de éstos.

Sin embargo, y  a pesar de las ventajas no siempre es fácil la comercialización de estos productos en el mercado internacional, por ello la Denominación de Origen tiene un papel fundamental en la ayuda a la comercialización mediante la promoción, y mediante la formación, y facilitación de herramientas a sus asociados.

Desde AMTT pretendemos acercarle diferentes líneas de trabajo que puedan contribuir a la comercialización del producto de sus asociados en un entorno internacional.

2. LINEAS DE TRABAJO.

2.1.           APOYO A LA PROMOCIÓN

2.1.1.     AUDITORIA MATERIAL PROMOCIONAL DE LA D.O.

Esta auditoria se realiza siempre previa a cualquier trabajo de mejora de la promoción de la D.O. Se trata de un informe no vinculante y sí informativo para la D.O. y de sus asociados con una serie de recomendaciones para la comercialización y promoción del producto.

2.1.2.     ADAPTACIÓN DEL MATERIAL PROMOCIONAL DE LA DENOMINACIÓN DE ORIGEN AL MERCADO DE DESTINO

Páginas web, catálogos, trípticos, suelen ser los medios empleados para promocionar diferentes productos, la adaptación al mercado de destino, pueden suponer el éxito o el fracaso en el mensaje transmitido.

2.1.3.     ADAPTACIÓN DEL MATERIAL PROMOCIONAL DEL ASOCIADO AL MERCADO DE DESTINO DE SU PRODUCTO

La página web, catálogo, tríptico, suelen ser los medios empleados para promocionar diferentes productos, la adaptación al mercado de destino, pueden suponer el éxito o el fracaso en el mensaje transmitido. El idioma de referencia, los mercados objetivos y el cliente al que  nos dirigimos, debe trazar toda la composición promocional o de divulgación.

2.1.4.     PROMOCIÓN DE LA D.O. EN 50 PUNTOS DE VENTA (IMPORTADORES, TIENDAS,…) EN MERCADO OBJETIVO.

A través de esta herramienta usted se asegurará la promoción directa de su D.O. en los puntos de venta / cliente final que usted decida, o que nuestra empresa le facilite. Al finalizar el trabajo tendrá la garantía de las visitas promocionales y company profile, o ficha técnica de todas las visitas realizadas, para que sus asociados pueden realizar el seguimiento de los contactos.

2.1.5.     REPRESENTACIÓN EN FERIAS.

En ocasiones por desconocimiento o falta de experiencia las ferias son mal aprovechadas por los expositores. Tener un agente bilingüe en la misma, sin duda ayuda tanto a la labor de promoción como no a perder contactos espontáneos que surgen en las mismas.

2.2.           APOYO A LA COMERCIALIZACIÓN

2.2.1.     ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO EN MERCADOS DESTINO

Tener un producto excepcional no es siempre garantía de éxito, saber donde dirigirnos, el tipo de cliente final, los formatos comercializados, los precios en destino, sin duda son necesarios para trazar una estrategia comercial de éxito. Por esto un estudio de mercado previo a la elaboración tanto de un plan de marketing como un Plan de Internacionalización es una herramienta de gran utilidad de cara a fijar nuestro target, las gamas de producto a introducir, los canales de comercialización, y la composición de nuestros precios.

2.2.2.     PLAN DE MARKETING PARA LA D.O.

Un Plan marketing es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto, o bien para la potenciación de un producto del D.O.. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa o institución. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

Un Plan de marketing le ayudará a: Describir y explicar la situación actual del producto. Especificar los resultados esperados (objetivos). Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)

2.2.3.     PLAN DE MARKETING PARA EL ASOCIADO A LA D.O.

Un buen Plan de marketing puede ayudar a una PYME a planificar en el tiempo su estrategia comercial, dotándose de una herramienta que le permitirá realizar un seguimiento de todas las acciones que haya ido ejecutando, y su impacto en los objetivos marcados.

2.2.4.     PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

Buscaremos diversas estrategias para poder encarar los distintos mercados, consiguiendo así aumentar su presencia en nuevos mercados. Dentro de los distintos  mercados, podemos distinguir entre: Mercados prioritarios. Son aquellos mercados en los que se focalizarán nuestros esfuerzos a la hora de introducir el producto en cuestión. Son los mercados más adecuados para el producto que su empresa oferta.

Mercados preferentes. No son prioritarios, pero podrían llegar a serlo.

Mercados de interés. Son mercados en los que no se aspira a establecerse, pero son interesantes para hacer negocios de forma esporádica.
En el plan de internacionalización le ofrecemos las distintas estrategias para poder encarar los nuevos mercados. Este plan incluye el análisis externo e interno de su empresa, la elección de mercados y las estrategias a seguir. Así como las distintas maneras de operar en los mercados prioritarios.

2.2.5.     BASE DE DATOS PARA MERCADOS DE DESTINO

Cuando empezamos a comercializar nuestro producto siempre nos preguntamos ¿a quién vender? Disponer de una base de datos actualizada con nombres de empresas, telefonos y datos de contacto, nombres de responsables de compra, etc. Siempre facilitan el trabajo y ahorra tiempo al comercial.

Al tiempo esta base de datos se presenta en formato Excel para poder llevar a cabo el seguimiento de los contactos.

2.2.6.     COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO DEL ASOCIADO. EN 50 PUNTOS DE VENTA (IMPORTADORES, TIENDAS,…) EN MERCADO OBJETIVO.

A través de esta herramienta usted se asegurará la comercialización directa de su producto en los puntos de venta / cliente final que usted decida, o que nuestra empresa le facilite. Al finalizar el trabajo tendrá la garantía de las visitas comerciales y company profile, o ficha técnica de todas las visitas realizadas, para que usted  pueda realizar el seguimiento de los contactos.

2.2.7.     MISIONES Y AGENDAS COMERCIALES

Conocemos la importancia que tienen las misiones comerciales, pero también las complicaciones que tiene la elaboración de las mismas. Por eso, ofrecemos asistencia en la elaboración de las misiones comerciales, tanto operativa (tramitación de billetes, hotel, estudiar las rutas de viaje, etcétera), como estratégica, elaborando la agenda de manera que optimicemos su tiempo y sus intereses; o ejecutando nosotros mismos la agenda de trabajo.[1]

2.2.8.     CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL D.O.

El Objetivo del curso es Obtener los conocimientos necesarios para la internacionalización de una empresa vía Exportación (principalmente) e Importación., desde el punto de vista de las Técnicas de comercio exterior (contratación, financiación, etc.), como desde el punto de vista del Proceso que la empresa sigue en la exportación (organización, selección de mercados, investigación de mercados, etc.). El programa combina tanto aspectos prácticos como teóricos, de modo que el participante adquiera los conocimientos necesarios para adaptar lo aprendido al caso empresarial de su empresa.

2.2.9.     GESTIÓN A TIEMPO PARCIAL

Nuestra empresa actúa como un departamento de exportación, atendiendo las gestiones comerciales y documentales, durante las horas que usted necesite, así como viajes, ferias, misiones comerciales,…este servicio tiene 3 modalidades:

-          Operaciones puntuales: para empresas que tienen un volumen de exportación reducido o con carácter ocasional, pero que necesitan profesionales especializados: visitas a clientes, asistencia a ferias, etc.

-          Gestión a tiempo parcial: su volumen de exportación no justifica la contratación de personal interno, pero la atención a los clientes y la elaboración de documentaciones requieren expertos en comercio internacional. Nos desplazamos a su empresa durante las horas necesarias, trabajando en su propia oficina, bien sea una mañana al mes, o dos días a la semana. Contratando usted solo el tiempo que realmente necesita.

-          Subcontratación del departamento de exportación: crear un departamento propio de ventas internacionales puede ser costoso y complicado. Nos hacemos cargo de todas las gestiones necesarias, tanto a nivel comercial como administrativo para el éxito internacional. Dispondrá de su propio departamento de comercio exterior por el coste de un auxiliar administrativo.

Actuamos como personal de su empresa, trabajando en sus instalaciones ó estando conectados.

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[1] Esta opción solo será posible en territorio aduanero.

Croacia, destino de productos ecológicos

Debido al déficit de proceso de alimentos Croacia puede ser un país objetivo para el sector ecológico español. Puede profundizar más sobre esta noticias en este link.

http://www.ibercide.ibercaja.es/documenta/info_noticia/quiere-exportar-productos-ecologicos-pruebe-en-croacia.aspx

Nueva Feria biológica en España - Ecosevilla

Durante los días 21, 22, y 23 de Octubre, Sevilla acogerá una feria biológica, la primera que celebrará.

http://www.ecosevilla.es/

Aún es pronto para saber si esta feria será o no referente como sí son otras ya a nivel nacional, por el momento es una loable iniciativa que buscar promocionar un sector con un peso importante en otros países europeos.

Apoyos Financieros Públicos a la Inversión en el Exterior

Ya está disponible en el portal del Instituto una nueva edición de esta publicación que ofrece una exhaustiva relación de las ayudas que la Administración pone a disposición de las empresas

Puede descargarse el documento a través de este enlace del ICEX:

http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4228088

Oferta formativa segundo semestre de 2011

La Oferta formativa para el segundo semestre de 2011 es la siguiente:

(Actualmente todos los cursos tienen modalidad presencial)

ESTUDIO DE MÉTODOS Y HERRAMIENTAS PARA MEDIR LA SATISFACCION DE LOS CLIENTES DE LA MANERA MÁS OBJETIVA Y EFICAZ

ANÁLISIS DE DATOS DE LA SATISFACCIÓN DE CLIENTES

CREACIÓN DE PLANES PARA LA MEJORA DE LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES

METODOLOGÍA, PROCEDIMIENTOS Y REGISTROS NECESARIOS PARA REALIZAR UNA IMPLANTACIÓN

PRÁCTICAS SOBRE LA EVALUACIÓN, MEDICIÓN Y MEJORA DE PROCESOS, COMO CREAR UN PLAN DE MEJORA PARA ESTOS.

CURSO INTRODUCTORIO PARA PERSONAS QUE DESEEN DESARROLLAR ESTE NUEVO PERFIL PROFESIONAL EN SUS EMPRESAS

HERRAMIENTAS PARA LA MEJORA EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN

ESTUDIO Y PRÁCTICA DE LAS TECNICAS DE VENTA POR ETAPAS

HERRAMIENTAS PARA LA MEJORA EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL CON PORTUGAL

DETECCIÓN DE CLIENTES NO SATISFECHOS, FORMULA DE ATENCIÓN, Y MANEJO DE SITUACIONES

INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL

DESARROLLAR UN PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA SU PRODUCTO

OBJETIVOS DE UNA FERIA, CÓMO PREPARLA, ASPECTOS CLAVE

OBJETIVOS DE UNA MISIÓN COMERCIAL, CÓMO PREPARLA, ASPECTOS CLAVE

INTRODUCCION A LA PRESENCIA DE LAS EMPRESAS Y CORPORACIONES EN LA RED, INSTRUMENTOS DE VISIBILIDAD, INTERACCIÓN, Y COMUNICACIÓN

Trabajamos para que a principios de 2012 todos los cursos puedan cursarse e-learning, además de presenciales.

Solicite más información a través del correo electrónico: info@amtt.es

Movimientos Estratégicos

Vasconcellos e Sá, J.A. Movimientos estratégicos: 14 tácticas de ataque y de defensa para mejorar la ventaja competitiva. Ediciones Deusto. Barcelona, 2007.

En movimientos estratégicos el autor expone diferentes estrategias analizando compañías de primera línea (Ford, Kodak...) identificando qué tipo de ataque o de defensa ha utilizado la empresa mencionada, si fue o no la adecuada, y las consecuencias que tuvo. Este libro explica cuándo y cómo reaccionar a las circunstancias del mercado. Una lectura que conviene repasar en estos tiempos.

AMTT

AMTT es una consultora comercial y de gestión independiente orientada a la externalización de procesos comerciales, de gestión y formación de las empresas. Somos un socio activo e independiente dentro de las organizaciones, orientándonos siempre al logro de los objetivos empresariales de nuestros clientes.

Independencia, Profesionalidad, transparencia, y seriedad son los valores clave de nuestra empresa.

Todos nuestros proyectos son a medida, acordes a las características culturales y de negocio de nuestros clientes. Estamos en constante reciclaje, incorporando a nuestro trabajo continuamente las herramientas más actuales y efectivas para el logro de sus objetivos y planes de negocio.

Por compleja que sea su situación de negocio, a nivel comercial, de gestión, o de competencias, recuerde que "El principio es la mitad de todo" Pitágoras; y si usted está leyendo estas líneas ya ha iniciado un proceso irreversible de consecución del éxito..