Agencia comercializadora

Muy pronto os presentaremos nuestra Agencia Comercial para producto alimentario en la Unión Europea. Si tienes un producto alimentario que quieras comercializar a través de una agencia comercial,  no dudes en enviarnos un email a info@amtt.es solicitándonos información.

Nueva Oficina Comercial en Angola

A través de un importante acuerdo de colaboración muy pronto pondremos a tu disposición una oficina comercial en Angola, que iremos ampliando en otros países. Solicita más información en info@amtt.es

Nueva página web

Ya está disponible nuestra nueva página web, esperamos que te sea más útil que la anterior, y recuerda que puedes proponernos nuevos servicios, o recursos que te gustaría encontrar en info@amtt.es

Vino y embutidos en Italia

Os dejamos un estudio sobre el vino y embutidos en Italia de la Cámara de Madrid:

http://es.scribd.com/doc/67426682/Nota-sectorial-embutidos-y-vino-en-Italia

Continúa la evolución favorable de las exportaciones de Castilla-La Mancha en el 2012

Castilla la Mancha está apostando sin duda por la exportación, y esto se reflejan en sus cifras:

En este enlace puedes saber algo más sobre el éxito de la internacionalización en esta comunidad autónoma, los principales países destino de sus exportaciones, los productos estrella, etc:

http://www.ipex.jccm.es/www/detalleNoticias.asp

Hay momentos en los que es necesario renovarse para continuar

Siempre oimos esto de "renovarse o morir", pero es mucho más que esto, a veces debemos tomar  conciencia de la situación de nuestras empresas y del entorno y tomar duras decisiones, o decisiones difíciles,  para enderezar el rumbo que toman algunas cosas.

Hace unos días me enviaron este video, y quería compartirlo,  porque a lo largo de nuestra vida empresarial nos toca renovarnos en más de una ocasión con todo lo que eso nos supone, aunque siempre merece la pena.

ICEX NEXT

No dejes de visitar la página del ICEX para informarte acerca del programa ICEX NEXT para ayudar a la iniciación y consolidación de empresas en los mercados.

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453_4568417_0_-1,00.html

Guía para la creación de empresas en Luxemburgo

Adjunto os dejamos una página web oficial del gobierno Luxemburgués para aquellos que estén pensando en crear su empresa o trasladar a Luxemburgo.

http://www.guichet.public.lu/fr/entreprises/

y la de la Cámara

http://www.cdm.lu/pls/CDM/GetRub?lng=FR&rub=9&p=9

La verde Alemania

Para aquellos hombres y mujeres de poca fé en la recuperación "ecológica" de Alemania, hay va un enlace del ICEX, sobre la tendencia alcista de los productos ecológicos en Alemania.

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453_4565614_1,00.html

Embutidos Fermín, y su apuesta por el mercado internacional

Uno cuando lee noticias así, se convence de que la internacionalización es una estrategia más de la empresa, no dejes de leer si tienes ocasión esta noticia, porque merece la pena.

http://www.alimarket.es/noticia/88927/Embutidos-Fermin-ya-vende-mas-en-el-exterior

Exportación para las empresas andaluzas: Extenda+

Mientras más buceo en esta página, más me gusta, en este link  http://extendaplus.es/

podrás encontrar las últimas novedades de la Agencia de Apoyo a la internacionalización de la empresa andaluza, EXTENDA.

Me gusta muy especialmente como han tratado el aspecto de la implantación exterior, en este mismo enlace puedes descargarte en pdf el modelo del Plan.

http://www.extenda.es/web/opencms/servicios/cuales-son/subvenciones/guion-implantacion.html

Una web muy accesible, y bastante interesante, ¿ será útil? esto deberán juzgarlo las empresas usuarias.

La lógica de la externalización de servicios comerciales

Si hay todavía PYMES que no creen en la externalización de ciertos servicios bien valdría la pena que respondieran brevemente a algunas preguntas en términos económicos para valorar la idoneidad o no de contratar un servicio de representación comercial en destino o dirección internacional interina a una agencia especializada.

Las preguntas básicas que debe hacerse son:

- ¿Qué perfil necesito para cubrir el puesto de export manager? ( idiomas, experiencia, licenciatura,... es lo mínimo que se debiera solicitar a cualquier candidato, y en función del mercado de destino ampliar la lista de requisitos).

- ¿Cuánto va a costarme ese puesto de trabajo en plantilla? ( Salario, seguridad social, dietas, teléfono, coche de empresa, desplazamientos, vuelos, hoteles, ...)

- ¿En qué certámenes voy a participar y qué coste tienen? ( muestras, personal (azafatas, personal propio,...), desplazamiento de personal, hoteles, vuelos/ desplazamientos, dietas, publicidad, stand, montaje y desmontaje, logística del evento ,...)

- ¿Qué promoción voy a realizar? ( promoción en punto de venta, mailings, televisión, radio, publicidad fija,.. )

Seguramente que si traducimos las respuestas a las anteriores preguntas en términos económicos, y comparamos con un presupuesto de una agencia comercial en destino los costes serían muy inferiores de la segunda con respecto de la primera, merece la pena, aunque solo por curiosidad, hacer la prueba.

http://www.amtt.es/

Productos estrella en el Salón del Gourmet de Madrid 2012

En este enlace podrás ver por qué esta feria española atrae a tantos y tantos importadores,

http://www.youtube.com/watch?v=BUwsndberBg&feature=watch_response

Ferias Alimentación 2012

Adjunto un link muy bueno donde encontrar todas las ferias de alimentación para este año, con sus correspondientes enlaces a páginas oficiales.

http://www.feriasalimentarias.com/main/search_results.asp?search_for=si&nombre_feria=&id_rubro=-1&fecha=2010-01-01&regcount=90

Alimentos ecológicos en Dinamarca

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453_4563461_1,00.html

Programa de apoyo a la Exportación PYMES 2012

Ya está disponible el programa de apoyo a la exportación de PYMES que realizamos cada año, no dudes en solicitarnos información al respecto, y ver en qué pueden ayudarte los servicios de este programa.

Programa de apoyo a la Exportación para IGP / DO

Ya se encuentra disponible el programa de actividades y servicios que realizamos cada año para D.O. e IGP, no dude en solicitarnos información al respecto, y ver como podemos erle de ayuda.

Importaciones de embutidos en Austria

Adjuntamos en enlace de una reciente publicación de ICEX.

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519172_5547593_4559320__p5658362,00.html

Lectura obligada para las empresas del sector cárnico, muy recomendable para conocer qué importan los austriacos,y orientar tanto productos, como formatos.

¿Por qué es interesante contar con una agencia comercializadora?

Cada vez son más las empresas que subcontratan o externalizan la venta de sus productos, las razones son múltiples, pero entre las principales se encuentran:

- Variabilizar el gasto del departamento comercial.

- No incurrir en gastos fijos de representación.

- Contar con profesionales que conocen los mercados, y disponen de una cartera de clientes.

- No incurrir en gastos de prospección de mercados, testeo de productos... normalmente contar con una agencia comercializadora hace que el know how de la propia agencia te haga adelantar bastante trecho, en lo que supondría tiempo y recursos con medios propios de la empresa.

A veces las empresas se empeñan en comercializar un producto cuando ni tienen los recursos, ni el tiempo, ni la experiencia... ¿ nos sorprendería que una pequeña empresa, una PYME no contara con un departamento jurídico o técnico jurídico en la empresa, o con un técnico de medio ambiente, o con un técnico ó responsable de calidad...? probablemente no; pensaríamos en la polivalencia de puestos para el caso de los últimos, y para el primer caso, pensaríamos en contar con una iguala ... y sin embargo, ¿por qué a veces se empeñan las empresas en gastar sus recursos en un departamento comercial internacional?

Es algo que no deja de sorprenderme, aunque bien por convencimiento o bien por necesidad cada vez más el outsourcing comercial internacional se está imponiendo entre las PYMES.

Tavola 2012

Del 11 al 13 de marzo puedes ir a Tavola, es una de mis ferias favoritas en Kortrijk, es una buena feria para tomar contacto con productos delicatessen y nuevas tendencias.

http://www.tavola-xpo.be/

Este es el unico video que he encontrado sobre esta feria

El Cambio, W. Dyer

Reconozco que desde que leí "Tus zonas erróneas",  no he dejado de seguir casi de una manera sectaria a Wayne Dyer, su biografía es apasionante,  no menos sus libros y conferencias; lo último que ha caido en mis manos ha sido "The Shift", el cambio, el libro tiene ya unos meses pero es más que interesante.

Para los perezosos... este es el enlace a la película que podrás ver en youtube, aunque merece la pena comprarse el libro y que forme parte de tu colección.

Alimentaria Barcelona 2012

Definitivamente marzo es uno de los meses más cargados de ferias de alimentación, aquí y fuera, a finales de marzo, del 26 al 29, se celebrará Alimentaria Barcelona ( http://www.alimentaria-bcn.com/ ), no es una feria más, y entre los expositores no son pocos los que están esperando acontecimientos y ver cuánto de buena será la agenda comercial que la organización les dispense.

Para aquellos que no sean expositores y estén pensando por qué visitarla no estaría de mal echarle un vistazo a este enlace: http://www.alimentaria-bcn.com/Visitar/Por-que-visitar/

Es una de mis ferias favoritas, y creo que es una de las que menos resentirán la situación del sector y de la economía, en un momento donde las empresas miran muy mucho "ser o no ser", en otras palabras, "ir o no ir".

Feria de productos ecológicos en Sevilla

En su día ya elaboramos una entrada sobre la I Feria de productos ecológicos que hacían en Sevilla, "Ecosevilla", en marzo celebran su II edición, por lo que entiendo que no la I debió cumplir no pocas expectativas, dejo el enlace para todos aquellos que querais asistir y conocer más sobre esta feria ecológica en España.

http://www.ecosevilla.es/

Prowein 2012

En unas semanas arrancará Prowein 2012, http://www.prowein.de/ , del 4 al 6 de marzo, para los que todavía no tengais la entrada como visitantes recordaros que podeis adquirirla on-line (además es más barato que comprarlo in situ).

No dejeis de visitar este año la sección de vinos ecológicos en el Hall 7.1.

En este enlace podrás registrarte para poder acceder a la compra on -line de tu entrada.

https://eshop.messe-duesseldorf.de/cipp/visit/custom/pub/content,oid,478/lang,2/ticket,g_u_e_s_t/~/

Skype, una herramienta indispensable

Mientras más uso Skype,...  más me maravillo de las posibilidades que ofrece.

http://www.skype.com/intl/es/home/

Hacer videoconferencias con clientes que tenemos a miles de kilómetros es una de mis aplicaciones favoritas, pero poder llamar de móvil a móvil completamente gratis es algo por lo que también merece la pena instalar este programa en tu teléfono de última generación.

Arriba os dejo el enlace para todos aquellos que aún no lo conozcais, y querais dejar de pagar dinero por las llamadas internacionales; una herramienta que ayuda y mucho a cualquier departamento de exportación.

Programa para crear planes de Márketing

Un programa que he utilizado en ocasiones para crear sencillos planes de márketing es este, Zen Marketing:

Adjunto en enlace que tiene habilitado softonic para que podais echarle un vistazo.

http://zen-marketing.softonic.com/descargar

El programa es muy básico, pero muy sencillo, es ideal para pequeñas empresas que quieran aclarar sus objetivos, presupuestos para las acciones para alcanzar esos objetivos, etc. eso sí, en mi opinión, el gran hándicap es que debes hacer un plan de márketing por cada producto, ya que en el plan de márketing solo podrás dar de alta (entre comillas) un producto, o gama de producto, por lo demás puede ser bastante útil.

Claves para exportar. Todo lo que tengo que tener en cuenta.

Una vez hayas reflexionado sobre aspectos iniciales a la actividad exportadora de manera continuada, te proponemos un check list de apartados que debes ir verificando y completando para disponer de una lista clara de aquellos aspectos relevantes que debes tener controlados antes del inicio de la actividad exportadora.

INTRODUCCION
	UBICACIÓN DE LA EMPRESA: OFICINAS COMERCIALES
	DEFINICION DE LA FORMA SOCIETARIA
	PROCESO COMERCIAL INTERNACIONAL Y FUNCIONAMIENTO DEL DEPARTAMENTO, PUESTOS CLAVES
	Nº DE EMPLEADOS, DEFINICIÓN DE SUS PUESTOS DE TRABAJO Y ACTIVIDADES A REALIZAR, DEFINICIÓN DEL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.
MERCADOS DESTINO PARA EL PRODUCTO
	PAISES
	COMPETIDORES Cómo voy a diferenciarme de mi competencia, quién es mi competidor, cuál es mi valor añadido, por qué me diferencio de él…
	RED DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA DEL PAIS
	MARCO LEGAL DEL PAIS DESTINO ¿Qué debo tener en cuenta a nivel legal? ¿Existen aranceles? ¿Cómo debe facturar la empresa? ¿Qué debo tener en cuenta en el transporte de las mercancías?
	PRACTICAS COMERCIALES DEL PAIS DE DESTINO
FORMA DE ENTRADA EN EL MERCADO ESCOGIDO
	SELECCIONAR LA FORMA DE ENTRADA EN EL PAÍS ESCOGIDO (DISTRIBUIDOR, AGENTE COMERCIAL, …
	ESTABLECER EL PERFIL DE NUESTRO SOCIO EN EL PAÍS TARGET ¿Tengo definido qué voy a pedirle/ exigirle a mi socio?
	CONDICIONES DE NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN PARA NUESTROS SOCIOS (CONTRATOS, ACUERDOS COMERCIALES…) Qué condiciones voy a imponer en cuanto a: tiempos de pedido, plazos de entrega, formas de pago, política comercial… POLITICA COMERCIAL (TARIFA DE PRECIOS, LOGÍSTICA, FORMA DE PAGO,…)
PRODUCTO
	ESTABLECIMIENTO DE GAMA O PRODUCTOS A EXPORTAR (ASPECTOS TÉCNICOS, PROPIEDADES ORGANOLÉPTICAS EN CASO DE PRODUCTOS ALIMENTARIOS, MARCADO CE, FORMATOS, ETC.) Tengo definidos los productos a exportar, dispongo de ficha técnica de cada producto, conozco sus ingredientes, su elaboración, su forma de conservación, sus condiciones de consumición, su fecha de consumo preferente, su forma habitual de consumo en el país de destino, dispone mi producto del marcado CE, mi producto cumple con la legislación industrial del país,… FICHA LOGISTICA DE PRODUCTOS
	ESTABLECIMIENTO DE LA LOGÍSTICA (TERMINOS DE ENVÍO DEL PRODUCTO, TIEMPOS DE ENTREGA, CONDICIONES DE DEVOLUCIÓN…) Conozco los plazos de entrega a los que comprometerme, la agencia de transporte con la que realizaré las entregas,… FICHA LOGISTICA DE PRODUCTOS INCOTERMS POLITICA COMERCIAL
	DEFINICIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA MARCA Tengo definida mi marca, la tengo registrada, tengo definido el mensaje, es accesible, … POLITICA DE COMUNICACION
	DEFINICIÓN DEL TARGET OBJETIVO DE MI PRODUCTO Conozco quién es el consumidor de mi producto, su edad, su nivel de instrucción, su sexo, sus pautas de consumo…
	ADAPTACIONES DEL PRODUCTO A CONTEMPLAR (CERTIFICACIONES ESPECÍFICAS, TRADUCCIÓN, ETC.) Conozco las adaptaciones que debo hacerle a mi producto para el mercado escogido.
COMPRAS / APROVISIONAMIENTO
	ESTABLECIMIENTO DE CONDICIONES DE COMPRAS CON PROVEEDORES (FORMA DE PAGO, TIEMPO DE SUMINISTRO, GESTIÓN DE DEVOLUCIONES, GESTION DE LA MARCA, ETC.)
	HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES Tengo homologados a mis proveedores en base a unos criterios previamente establecidos
	DEFINICIÓN CONDICIONES DE NEGOCIACIÓN Y CONTRATOS DE SUMINISTRO CON PROVEEDORES (PRECIOS, TIEMPOS DE ENTREGA, PENALIZACIONES POR INCUMPLIMIENTOS DE CONTRATO…) Dispongo de contrato de suministro, acuerdo de intenciones… con mi proveedor homologado
POLÍTICA DE PRECIOS
	ESTABLECIMIENTO DE TRANSPORTE Y LOGÍSTICA DE LAS ENTREGAS
	ESCANDALLO DE PRECIO Conozco todos los costes imputados a mi producto, mi margen comercial,etc.
	PRECIO Tengo definida mi estrategia de precio, descuentos, rápeles, promociones…
	GESTIÓN DEL COBRO Tengo definida mi política de cobro.
	CANALES DE DISTRIBUCION (EN BASE AL TARGET)
	COBERTURA DE RIESGOS A CLIENTES POLITICA COMERCIAL
	OPERATIVA DOCUMENTAL POLITICA COMERCIAL
POLITICA DE COMUNICACION
	MARCA, POSICIONAMIENTO Y MENSAJE PROMOCIONAL
	DISEÑO Y DESARROLLO DEL MENSAJE CORPORATIVO Conozco cual es mi mensaje y su significado en el país destino.
	INSTRUMENTOS DE COMUNICACIÓN A UTILIZAR Tengo diseñado mi catálogo, trípticos, dípticos, elementos publicitarios o de promoción a emplear.
	ADAPTACION DE PÁGINA WEB A MERCADOS EXTERIORES Mi página es accesible, está posicionada, llega a mi público objetivo, o a mi cliente objetivo, está traducida al idioma de destino, etc.
PLAN ECONOMICO
	OBJETIVOS DE VENTAS A 3 AÑOS Tengo elaborado mi plan de Ventas y Márketing
	CUENTA DE EXPLOTACION INTERNACIONAL 1 AÑO
	PLAN ECONOMICO A 3 AÑOS
	AYUDAS Y SUBVENCIONES Conozco las ayudas con las que cuento para desarrollar mi proyecto a nivel local, estatal, autónomico.
CRONOGRAMA DE ACCIONES
	CRONOGRAMA DE ACCIONES He definido en un cuadro todas las acciones que debo realizar, así como el tiempo en el que debo llevarlas a término.

Preguntas y reflexiones básicas antes del inicio a la actividad exportadora

Vamos a intentar en esta entrada hacerte reflexionar sobre una serie de cuestiones básicas que debes estudiar   antes de iniciar cualquier tipo de actividad exportadora continuada:

1.       ¿Cuál es el porcentaje de exportaciones (las expediciones también se consideran exportaciones, es decir, ventas dentro del territorio aduanero, UE)  con respecto a la facturación total de la empresa?

2.       ¿Cuántos años lleva exportando  (las expediciones también se consideran exportaciones, es decir, ventas dentro del territorio aduanero, UE)   ?

3.       ¿A cuántos países exporta? 

4.       ¿Dispone de un Departamento de Comercio Internacional?  ¿Dispone de personal formado en el puesto de trabajo?

5.       ¿Tiene su empresa experiencia con algún cliente Internacional?

6.       ¿Cómo define su  Red Comercial en el Exterior?

7.       ¿Asiste a ferias Internacionales u otros instrumentos de promoción exterior etc. ?

8.       ¿Tiene información sobre mercados internacionales o sabe dónde buscarla?

9.       ¿Reciben los empleados de su Departamento Internacional Formación especializada en Comercio Exterior?

10.    ¿Tiene su empresa un Plan Estratégico Internacional?

11.  ¿Su producto está adaptado al mercado de destino? ¿Conoce cuál es su mercado de destino?

12. ¿Ha realizado un Plan de Internacionalización que refleje: Política de precios, acceso al mercado, Incoterms, formas de pago,...?

Seminario de Exportación

Recordamos a todos los inscritos en el Seminario de Introducción al Comercio Internacional que hoy de 19.00 a 21.30 y el día 8 de Febrero compartiremos en el Parque Empresarial algunas nociones básicas en cuanto al comercio internacional se refiere.

Bienvenida

Hoy damos la Bienvenida a dos nuevas etiquetas sobre las que trabajaremos activamente este año 2012.

- Agencia Comercializadora

- "Si no lo haces,  no lo has hecho"

La primera dará buena cuenta de la actividad de la Agencia Comercial, sus deslocalizaciones, promociones, inmersión en proyectos, así como de las ventajas de prácticar el outsourcing en el proceso comercial internacional de la PYME.

Nuestra segunda etiqueta va a trabajar como un blog - coach en una miscelánea para la reflexión, que sirva de palanca para salir de nuestra zona de confort profesional.