Claves para exportar. Todo lo que tengo que tener en cuenta.

Una vez hayas reflexionado sobre aspectos iniciales a la actividad exportadora de manera continuada, te proponemos un check list de apartados que debes ir verificando y completando para disponer de una lista clara de aquellos aspectos relevantes que debes tener controlados antes del inicio de la actividad exportadora.

INTRODUCCION
	UBICACIÓN DE LA EMPRESA: OFICINAS COMERCIALES
	DEFINICION DE LA FORMA SOCIETARIA
	PROCESO COMERCIAL INTERNACIONAL Y FUNCIONAMIENTO DEL DEPARTAMENTO, PUESTOS CLAVES
	Nº DE EMPLEADOS, DEFINICIÓN DE SUS PUESTOS DE TRABAJO Y ACTIVIDADES A REALIZAR, DEFINICIÓN DEL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.
MERCADOS DESTINO PARA EL PRODUCTO
	PAISES
	COMPETIDORES Cómo voy a diferenciarme de mi competencia, quién es mi competidor, cuál es mi valor añadido, por qué me diferencio de él…
	RED DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA DEL PAIS
	MARCO LEGAL DEL PAIS DESTINO ¿Qué debo tener en cuenta a nivel legal? ¿Existen aranceles? ¿Cómo debe facturar la empresa? ¿Qué debo tener en cuenta en el transporte de las mercancías?
	PRACTICAS COMERCIALES DEL PAIS DE DESTINO
FORMA DE ENTRADA EN EL MERCADO ESCOGIDO
	SELECCIONAR LA FORMA DE ENTRADA EN EL PAÍS ESCOGIDO (DISTRIBUIDOR, AGENTE COMERCIAL, …
	ESTABLECER EL PERFIL DE NUESTRO SOCIO EN EL PAÍS TARGET ¿Tengo definido qué voy a pedirle/ exigirle a mi socio?
	CONDICIONES DE NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN PARA NUESTROS SOCIOS (CONTRATOS, ACUERDOS COMERCIALES…) Qué condiciones voy a imponer en cuanto a: tiempos de pedido, plazos de entrega, formas de pago, política comercial… POLITICA COMERCIAL (TARIFA DE PRECIOS, LOGÍSTICA, FORMA DE PAGO,…)
PRODUCTO
	ESTABLECIMIENTO DE GAMA O PRODUCTOS A EXPORTAR (ASPECTOS TÉCNICOS, PROPIEDADES ORGANOLÉPTICAS EN CASO DE PRODUCTOS ALIMENTARIOS, MARCADO CE, FORMATOS, ETC.) Tengo definidos los productos a exportar, dispongo de ficha técnica de cada producto, conozco sus ingredientes, su elaboración, su forma de conservación, sus condiciones de consumición, su fecha de consumo preferente, su forma habitual de consumo en el país de destino, dispone mi producto del marcado CE, mi producto cumple con la legislación industrial del país,… FICHA LOGISTICA DE PRODUCTOS
	ESTABLECIMIENTO DE LA LOGÍSTICA (TERMINOS DE ENVÍO DEL PRODUCTO, TIEMPOS DE ENTREGA, CONDICIONES DE DEVOLUCIÓN…) Conozco los plazos de entrega a los que comprometerme, la agencia de transporte con la que realizaré las entregas,… FICHA LOGISTICA DE PRODUCTOS INCOTERMS POLITICA COMERCIAL
	DEFINICIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA MARCA Tengo definida mi marca, la tengo registrada, tengo definido el mensaje, es accesible, … POLITICA DE COMUNICACION
	DEFINICIÓN DEL TARGET OBJETIVO DE MI PRODUCTO Conozco quién es el consumidor de mi producto, su edad, su nivel de instrucción, su sexo, sus pautas de consumo…
	ADAPTACIONES DEL PRODUCTO A CONTEMPLAR (CERTIFICACIONES ESPECÍFICAS, TRADUCCIÓN, ETC.) Conozco las adaptaciones que debo hacerle a mi producto para el mercado escogido.
COMPRAS / APROVISIONAMIENTO
	ESTABLECIMIENTO DE CONDICIONES DE COMPRAS CON PROVEEDORES (FORMA DE PAGO, TIEMPO DE SUMINISTRO, GESTIÓN DE DEVOLUCIONES, GESTION DE LA MARCA, ETC.)
	HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES Tengo homologados a mis proveedores en base a unos criterios previamente establecidos
	DEFINICIÓN CONDICIONES DE NEGOCIACIÓN Y CONTRATOS DE SUMINISTRO CON PROVEEDORES (PRECIOS, TIEMPOS DE ENTREGA, PENALIZACIONES POR INCUMPLIMIENTOS DE CONTRATO…) Dispongo de contrato de suministro, acuerdo de intenciones… con mi proveedor homologado
POLÍTICA DE PRECIOS
	ESTABLECIMIENTO DE TRANSPORTE Y LOGÍSTICA DE LAS ENTREGAS
	ESCANDALLO DE PRECIO Conozco todos los costes imputados a mi producto, mi margen comercial,etc.
	PRECIO Tengo definida mi estrategia de precio, descuentos, rápeles, promociones…
	GESTIÓN DEL COBRO Tengo definida mi política de cobro.
	CANALES DE DISTRIBUCION (EN BASE AL TARGET)
	COBERTURA DE RIESGOS A CLIENTES POLITICA COMERCIAL
	OPERATIVA DOCUMENTAL POLITICA COMERCIAL
POLITICA DE COMUNICACION
	MARCA, POSICIONAMIENTO Y MENSAJE PROMOCIONAL
	DISEÑO Y DESARROLLO DEL MENSAJE CORPORATIVO Conozco cual es mi mensaje y su significado en el país destino.
	INSTRUMENTOS DE COMUNICACIÓN A UTILIZAR Tengo diseñado mi catálogo, trípticos, dípticos, elementos publicitarios o de promoción a emplear.
	ADAPTACION DE PÁGINA WEB A MERCADOS EXTERIORES Mi página es accesible, está posicionada, llega a mi público objetivo, o a mi cliente objetivo, está traducida al idioma de destino, etc.
PLAN ECONOMICO
	OBJETIVOS DE VENTAS A 3 AÑOS Tengo elaborado mi plan de Ventas y Márketing
	CUENTA DE EXPLOTACION INTERNACIONAL 1 AÑO
	PLAN ECONOMICO A 3 AÑOS
	AYUDAS Y SUBVENCIONES Conozco las ayudas con las que cuento para desarrollar mi proyecto a nivel local, estatal, autónomico.
CRONOGRAMA DE ACCIONES
	CRONOGRAMA DE ACCIONES He definido en un cuadro todas las acciones que debo realizar, así como el tiempo en el que debo llevarlas a término.