Tom Peters, y la pasión por el cliente

Nunca me cansaré de escuchar y leer a Tom Peters, el cliente, odiado o venerado, pero siempre NECESARIO; obviando los primeros "extraños" 30 segundos, merece la pena ver este vídeo de youtube.http://www.youtube.com/watch?v=BQsIYN7ZaM4&feature=related

Servicio, servicio, servicio.

Repaso a los Incoterms con la edición de Noviembre del Exportador digital

La edición de noviembre del Exportador digital nos trae el repaso a los Incoterms,... obligada lectura.

http://www.el-exportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735476_6741070_0_4525113,00.html

Verdades y Mentiras sobre el Coaching

Un magnífico artículo sobre verdades y mentiras sobre el Coaching.

http://blog.coachingmadrid.com/

Fuente: http://www.coachingmadrid.com/

Coaching Madrid - esto es Coaching!

Casi por casualidad me topé con esta empresa, y aunque ocurre raras veces, uno sabe cuando se encuentra con algo diferente, que verdaderamente es genuino:

Adjunto facilito un link con enlace a apariciones en los medios de comunicación.

http://www.coachingmadrid.com/miscelaneo-coachingmadrid-en-los-medios.php

Reportaje sobre exportación a China

Exportar aceite a China es difícil pero no imposible, adjuntamos prueba, se trata de  un reportaje de la televisión andaluza de una cooperativa que recibe la visita de unos importadores:

http://www.youtube.com/watch?v=Lb1SPVwkHg4&feature=related

Fuente: http://www.youtube.com/watch?v=Lb1SPVwkHg4&feature=related

Aprender a Exportar y Consolidar

El año próximo lanzaremos nuestra herramienta formativa Export+ y AdExport+ para todas aquellas empresas que quieran iniciarse en materia exportadora, o bien consolidar su departamento de exportación.

El programa Export+ contará con una serie de módulos de:
- Transporte internacional
- Incoterms
- Financiación Internacional
- Márketing Internacional
- ...

Que vendrán a completar una formación inicial en materia de exportación.

El programa AdExport+ contará con cursos específicos para cada módulo del programa Export+.

En la web:
http://www.formacioncomercialamtt.es/

ya puede consultar los cursos disponibles, y en breve contará también con la programación Export+ y AdExport+

Ya puede hacer la preinscripción en los cursos en los que esté interesados a través de nuestro formulario de contacto: 

http://www.amtt.es/contacto.php

o correo electrónico: info@amtt.es indicando en Asunto el título del curso.

Exportar vinos a Emiratos Árabes Unidos

Realizando un informe para uno de nuestros clientes me he topado en la red con este informe del ICEX, está desfasado en cuanto a cifras, pero merece la pena leer las conclusiones que se obtuvieron en él hace una década:

http://www.icex.es/FicherosEstaticos/auto/0806/Id%20497623%20Vino_20828_.pdf

Una de las últimas ferias ecológicas del año

En Galicia a mediados de diciembre se celebrará una de las últimas ferias ecológicas del año. Serán los días 17 y 18 de diciembre en el Concello de Arzúa.

http://www.lavozdegalicia.es/santiago/2011/11/13/0003_201111S13C10994.htm

Las autoridades chinas reconocen las DOP españolas “Priego de Córdoba” y “Sierra Mágina”

El Aceite de oliva español sigue su expansión en el mercado chino.

http://www.marm.es/en/prensa/ultimas-noticias/notas-de-prensa-din.aspx?tcm=tcm:7-180329-16

Pero ¿Por qué es esto tan importante?

Gracias a este reconocimiento oficial se sientan las bases para la protección efectiva, en la República Popular China, de estas Indicaciones Geográficas españolas de Córdoba y Jaén.
Fuente: http://www.marm.es/en/prensa/ultimas-noticias/notas-de-prensa-din.aspx?tcm=tcm:7-180329-16 

Exportar Aceite de oliva a Israel

Una población no muy grande, de unos 6 millones de habitantes, pero una de las rentas per cápitas más elevadas del planeta, así es Israel, un consumidor habitual del aceite de oliva español con gran presencia en el mercado.

Para aquellos que esteis pensando en prospeccionar este mercado, os dejamos un estudio del ICEX al respecto.

http://www.icex.es/servicios/documentacion/documentoselaborados/icex/pdfs/aceite%20israel.pdf

Exportar vino a Estados Unidos

Exportar vinos no es fácil, su canal específico de distribución, las licencias para importarlo... es mucha la documentación, y por supuesto, el trabajo previo a la exportación.

Adjunto os facilitamos una nota informativa que sin duda os ayudará a tener en cuenta los requisitos necesarios para la exportación de vino a Estados Unidos:
- Legislación.
- Aduanas.
- ...

http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4497224

Estrategia y habilidades directivas

Inauguramos una nueva etiqueta en nuestro blog para acercaros informes, noticias, vídeos, artículos, libros, enlaces, ... y otras herramientas a todos aquellos de vosotros,  profesionales, que deseis ahondar en la "Estrategia" empresarial ( áreas de venta, administativa - financiera, producción,...) con deseos de mejora, y también trabajar las no siempre innatas habilidades de dirección en la empresa.

Sin duda estos dos conceptos (Estrategia y Habilidades directivas) están presentes día a día, aunque no nos demos cuenta en nuestro quehacer diario, a través de nuestras actividades, intenciones, diálogos,... tener claro ambos y obrar en consecuencia, siempre marca la diferencia.

"Por tus actos (tu estrategia y tus habilidades o falta de ellas) te conocerán"

Fuente: http://www.youtube.com/watch?v=neXsxmSGwaY&feature=related

Feria Ibérica de la Alimentación 2011 - FIAL

La pasada semana se celebro una nueva edición de la Feria Ibérica de la Alimentación en Don Benito, te facilitamos un vídeo donde ver un resumen de la feria:

Fuente: http://www.youtube.com/watch?v=MMRdFbR9-qY

I Feria EcoSevilla

Te invitamos a ver este vídeo sobre la I Feria de Productos ecológicos celebrada en Sevilla.

Fuente: http://www.youtube.com/watch?v=TnaBts5z7OA 

Outsourcing venta internacional de maquinaria en China

Cada vez son más las empresas que buscan técnicos especializados en el mercado Chino, esta empresa es un vivo ejemplo.

http://www.maherlink.com/?page_id=126

Biocultura - Feria de productos ecológicos en Madrid

Del 3 al 6 de noviembre 2011 - XXVII edición - Feria de Madrid-Ifema
La feria de productos ecológicos y consumo responsable más importante del estado español espera para esta ocasión, en su 27ª edición en Madrid, a más de 600 expositores y 80.000 visitantes.

Más de 17.000 referencias de productos de alimentación ecológica forman el mayor sector de la feria, acompañado de otros sectores como son productos para la higiene y la cosmética con ingredientes certificados; textil orgánico; ecomateriales, muebles y decoración para la vivienda; energías renovables; terapias y medicinas complementarias; ahorro y reciclaje; ecología; medio ambiente; turismo rural y casas de reposo; juguetes; artesanías; música; libros y revistas.

Fuente: http://biocultura.org/index.php?option=com_content&view=article&id=184&Itemid=33 

Feria Ibérica de la Alimentación 2011

Este próximo miércoles arranca en don Benito FIAL 2011, una feria que permite hacer interesantes encuentros con importadores extranjeros.

Entre los sectores representados:

ACEITES Y ACEITUNAS
CAFÉS E INFUSIONES
CONGELADOS
CONSEJOS REGULADORES
CONSERVAS
COOPERATIVAS
EMPRESAS DE DISTRIBUCIÓN
ENTIDADES FINANCIERAS
FRUTAS Y HORTALIZAS
HORTOFRUTÍCOLAS
LÁCTEOS Y DERIVADOS
ORGANISMOS PÚBLICOS
PANADERÍA Y PASTELERÍA
PESCADO
PRENSA TÉCNICA
PRODUCTOS CÁRNICOS
REFRESCOS Y OTRAS BEBIDAS
SNACKS Y FRUTOS SECOS
VINOS Y LICORES

para más información puede visitar la web http://www.feval.com/

Incoterms 2010

Ya está disponible en el Exportador digital, un magnífico resumen sobre los cambios en los Incoterms (2010).

Merece la pena prestar atención a la información relacionada con la seguridad.

http://www.el-exportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735487_6744019_0_4525113,00.html

Mision comercial a Brasil

Las Cámaras de Comercio de Badajoz y Cáceres, organizan una misión comercial a Brasil:

http://www.elperiodicoextremadura.com/noticias/extremadura/mision-comercial-de-las-camaras-a-brasil_199334.html

Oficina de Apoyo a la exportación

Si es usted un organismo que cree en la exportación, y desea que colaboremos en el desarrollo de un proyecto conjunto que ayude a dinamizar el tejido empresarial de su entorno: ciudad, comarca,... conozcanos y vea diferentes alternativas de colaboración.

Un ejemplo:

http://empresariosdonbenito.com/index.php?option=com_content&view=article&id=110:oficina-de-apoyo-a-la-exportacion&catid=2:sobre-la-asociacion

http://www.elperiodicoextremadura.com/noticias/vegasaltas/don-benito-abre-una-oficina-para-comercio-internacional_614505.html

Los nuevos ricos al rescate de los viejos

Los países BRIC se prestan a "salvar" Europa

http://www.abc.es/20111024/economia/abci-brics-201110241444.html

Don Benito abre una oficina de comercio internacional

http://www.finanzas.com/noticias/economia/2011-10-24/582391_benito-abre-oficina-comercio-internacional.html

Importaciones de carbón vegetal

Objeto del informe: Búsqueda de socios comerciales para importación de carbón vegetal: Angola y limítrofes.

1. Aranceles específicos para capítulo 440110.
2. Importaciones españolas del capítulo 44 en el año 2011.
3. Oficina Comercial de España en Angola
4. Cámara de Comercio de Angola

1. Aranceles específicos para capítulo 440110

 (solicitar informe: info@amtt.es)

2. Importaciones españolas del capítulo 44 en el año 2011.

Las importaciones de este tipo de producto por mayor volumen de operaciones son los que a continuación se detallan.

Países con mayor número de operaciones:

CAMERUN

COSTA DE MARFIL (COTE D' IVOIRE)

MARRUECOS

CONGO (REPUBLICA)

GABON

GUINEA ECUATORIAL

Tabla 1. Elaboración propia.

Importaciones durante todo el año del 11 procedentes de AFRICA, referentes al capítulo: CAPÍTULO 44 - MADERA, CARBÓN VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA
Conteos por País, ordenados por Num. Operaciones

Datos estadísticos por países, y número de operaciones

(solicitar informe: info@amtt.es)

3. Oficina Comercial de Angola en España

Teléfono: 91 73 64 285

Persona de contacto para cuestiones comerciales: xxxxxxxxxxxxxxx

e.mail comercial@repcoangola.es

web: www.repcoangola.es

4. Cámara de Comercio e Industria de Angola

La Cámara de Comercio e Industria de Ángola organiza misiones comerciales, por lo que a priori puede ser el contacto más interesante para aquellos interesados en el cierre de agendas comerciales.

Los datos que tengo de contacto son:

Web. www.ccia.ebonet.net

Departamento de Promoción Comercial

Resp. xxxxxxxxxxxx

Telefono: 244 2 – 444 506

Correos electrónicos: xxxxxxx xxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx

Información obtenida a través de la web: www.ccia.ebonet.net

Comprar el informe completo: info@amtt.es

Recopilatorio de Ayudas a la Exportación

ICEX

Apoyo financiero a la inversión e implantación exterior:

http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4228088

Presta sus ayudas en:

Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior – CAUCE

www.icex.es

Líneas de apoyo al acceso a licitaciones internacionales

Mediante estas líneas de apoyo, se pretende fomentar la participación de empresas españolas en proyectos en el exterior mediante la financiación de parte de los gastos de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas en concursos o licitaciones internacionales.

www.icex.es

Plan general de promoción exterior y marcas

El objetivo de este programa es apoyar las actuaciones de promoción exterior e internacionalización de marcas españolas.Se trata de incentivar a las empresas que utilicen de forma intensiva los nuevos factores de competitividad, tales como la innovación de productos, servicios y procesos, el diseño o la inversión en imagen, siempre que se traduzcan en actividades dirigidas a mejorar su posicionamiento en mercados exteriores considerados de interés.

www.icex.es

Establecimiento en el exterior

Este programa apoya los proyectos de internacionalización de empresas españolas, tanto individuales como la agrupación de 2 o más empresas. Incluye tanto Empresas individuales con un proyecto de establecimiento en mercados exteriores fuera de la Unión Europea (antiguo Plan de Implantación exterior) como el apoyo en origen a la agrupación de dos o más empresas con un proyecto de internacionalización en mercados exteriores.

www.icex.es

Apoyo a Proyectos de Inversión Productiva (PAPI)

Este programa promueve los procesos de internacionalización y la mejora de la competitividad de las empresas españolas con proyectos de inversión productiva o cooperación empresarial en el exterior que tengan vocación de permanencia.

www.icex.es

Líneas de financiación

El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), ha firmado convenios de colaboración con Entidades de Crédito, cuyo objeto es establecer un servicio de colaboración para el crecimiento y desarrollo de la internacionalización de las empresas españolas participantes en los Programas de Internacionalización desarrollados por el ICEX, estableciendo diferentes líneas de financiación para las empresas/asociaciones participantes en los programas de ayudas otorgadas por el Instituto.

www.icex.es

APEX

http://www.aprendiendoaexportar.com/

PIPE

http://www.portalpipe.com/

Newsletter de octubre: Monográfico Exportación del Jamón Ibérico, y Ayudas a la internacionalización

Solicita ya a través de nuestro correo electrónico la newsletter de Octubre dedicada a la Exportación del Jamón Ibérico y a las Ayudas a la Internacionalización.

Suscripciones: info@amtt.es

Formación on-line Comercial 2012

Durante los meses de octubre, noviembre y diciembre nos encontraremos trabajando en la nueva oferta formativa de cursos on-line para el año 2012 en materia comercial.

Esta plataforma on-line viene a completar la oferta formativa presencial de AMTT.

En breve publicaremos los cursos disponibles a través de la plataforma on -line.

Puedes hacernos llegar tus propuestas o necesidades formativas en materia presencial a través de nuestro correo electrónico o web:

info@amtt.es

http://www.amtt.es/contacto.php

Países a los que más exportamos

Encuentra en el último número del Exportador digital los 24 países a los que más exportamos.

Europa sigue siendo nuestro principal mercado, aunque hay terceros países que ya empiezan a repuntar sobre el resto.

http://www.el-exportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735496_6742676_4521896_4519671,00.html

Consultoras de Servicios

Para toda aquella empresa que se dedique o piense diversificarse en la exportación de servicios está pagína oficial del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, va a sorprenderle por la accesibilidad, y cantidad de información útil para el desarrollo de la actividad.

http://www.comercio.mityc.es/es-ES/comercio-exterior/informacion-sectorial/servicios/Paginas/regulacion-comercio-internacional-servicios.aspx

Las exportaciones también crecen en el sector servicios

El INE ha publicado recientemente un informe sobre las exportaciones de servicios. Servicios de informática e información a la cabeza.

http://www.ine.es/daco/daco42/ices/ices0211.pdf

Cuenta atrás para Ecosevilla

Esta ha comenzado la cuenta atrás para Ecosevilla, el día 21 comienza la feria.

Infórmate de las últimas noticias:

http://www.ecosevilla.es/

Newsletter de Septiembre + Monográfico del Jamón Ibérico y Ayudas a la Internacionalización

En la edición de Septiembre de nuestra Newsletter podrá leer un monográfico sobre el Jamón Ibérico y su comercialización internacional.

Solicítenos gratuitamente dicha Newsletter y adjunto le haremos llegar en versión pdf las últimas ayudas publicadas para la internacionalización; puede hacerlo a través del correo electrónico: info@amtt.es

Ecosevilla, I edición de esta feria biológica

La web de Ecosevilla poco a poco va actualizándose de cara a la proxima feria (I edición de esta nueva feria biológica) del 21 al 23 de octubre en Sevilla.

Poco se saber acerca de los expositores que estarán, del formato de la feria, si existirán o no encuentros comerciales, si se realizarán degustaciones, catas, talleres de cocina,... deberemos ir poco a poco chequeando los nuevos contenidos de su página web.

http://www.ecosevilla.es/

Feria Comercial en Bruselas: 2, y 3 de Octubre:VITASANA

La semana próxima comienza en Bruselas la feria Vitasana, 2 y 3 de octubre; una feria para hacer una buena aproximación al mercado belga biológico. Para todos aquellos que no pudierons asistir a Vitasana, Gante, del 3 al 4 de Abril, recordarles esta nueva cita con el mercado biológico belga.

Verdades y Mentiras sobre la Exportación

A finales de Octubre llevaremos a cabo en Extremadura el Seminario:

Verdades y Mentiras sobre la exportación.

Programa del Seminario:

INTRODUCCION  

La exportación es siempre un tema recurrente cuando de valorar las posibilidades de crecimiento y diversificación de una empresa se trata; más aún, en momentos donde premia la venta, como el actual. Por obligación,  por conciencia, o por estrategia, no son pocas las PYMES que emprenden un proceso de internacionalización con muchas dificultades que deja en el camino: ánimos e ilusiones, personal, recursos financieros, y la sensación de no haber hecho nada; lo que dinamita reintentos de exportación en base a malas experiencias pasadas.

OBJETIVOS

El presente seminario trata de acercar al personal directivo en materia comercial o de estrategia, aquellos mitos y falsedades comunes en los inicios de la actividad exportadora, y aquellas verdades “verdaderas” que son el “abc” de los comienzos de una andadura internacional, y que deben ser planteadas en el inicio.

De un modo sencillo, a través de un cuaderno de trabajo, se pretende acercar al participante aquellas preguntas “clave” que debe responder antes de comenzar cualquier acción comercial internacional.

La reflexión y trabajo sobre estas cuestiones les dará a los participantes pistas y pensamientos “semilla” a la hora de trasladar a su empresa un plan de internacionalización con garantías. Le ayudará a conocer la viabilidad de un proyecto exportador en su empresa, y sus mercados potenciales.

DESTINATARIOS

Personal directivo del área comercial o estratégica o dirección general, sin experiencia previa en el abordaje de un plan de internacionalización.

Este seminario no se recomienda a aquellas empresas que ya hayan reflexionado y trabajado en los conceptos previos a la decisión de internacionalizarse.

Si desea más información del seminario o realizar la inscripción mande un correo a: info@amtt.es

Las exportaciones de vino español superan por primera vez los 2.000 millones de litros

Buenas noticias para las exportaciones de vino español:

Fuente (ICEX)

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453_4514599_1,00.html

Ferias ecológicas en España en septiembre, octubre, noviembre y diciembre de 2011

SEPTIEMBRE

Biofach America
Productos orgánicos
Del 22 al 24 de septiembre
Baltimore. USA

OCTUBRE

Ecosevilla
Sevilla

(Primera edición)

Ecocultura

Feria Hispano-Lusa de productos ecológicos
Fecha por confirmar
Zamora. España

Biofach América Latina

Feria Internacionl de productos orgánicos
5 al 7 de octubre
São Paulo Brasil

NOVIEMBRE

Biofach Tokyo

Producción orgánica. Feria lider en productos ecológicos y sostenibles
Del 1 al 3 de noviembre
Tokio- Japón

Biocultura - Madrid

DICIEMBRE

Biofach India

Feria ecológica. Productos orgánicos y sostenibles
Del 14 al 16 diciembre
Mumbai, India

Eco-Si 2011
Feria de la agricultura ecológica
Gerona

Terractiva 2011

Feria ecológica de Galicia
Fecha por confirmar
Arzúa. Galicia. España

 

El Crédito Documentario

El siempre complejo Crédito Documentario, un desconocido para muchas empresas como medio de pago.

En este enlace del Exportador digital podrá conocer las principales ventajas e inconvenientes para exportador e importador al hacer uso de esta forma de pago:

http://www.el-exportador.com/052004/digital/portada_articulo_a.asp

Así mismo ponemos a su disposición las 8 recomendaciones básicas a la hora de cumplimentar un crédito documentario facilitado por el Fórum de Comercio Internacional:

http://www.forumdecomercio.org/news/fullstory.php/aid/72/Cartas_de_cr%E9dito_para_la_exportaci%F3n.html

Asociación de industrias de la carne de España

Recomendamos este enlace para estar al corriente de legislación, estadísticas, y campañas promocionales.

http://www.aice.es/v_portal/apartados/pl_basica.asp?te=16

Formación comercial, dos nuevos cursos

En breve dispondremos en nuestra plataforma virtual de dos cursos imprescindibles para el personal comercial:

DIRECCION DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

LA ESTRATEGIA DE VENTAS

Puede hacer la inscripción o solicitar más información a través del correo electrónico: info@amtt.es

Programa AL INVEST

El programa AL INVEST es un programa de cooperación económica más importantes de la comisión europea en América Latina.

Merece la pena conocer las bases de este programa y como ayudar al desarrollo e internacionalización de las PYMES latinoamericanas. Merece la pena ojear los socios participantes en este programa, y utilizar algunos links como fuentes de información directa:

http://www.al-invest4.eu/socios-alinvest-iv

Vender es mucho más. Secretos de la fidelización en la venta

Una lectura más que recomendada es esta de "Vender es mucho más. Secretos de la fidelización en la venta", de Cosimo Chiesa de Negri. (2007) Ediciones Urano.

Los protagonistas de este libro: maestro y aprendiz llevarán al lector por las etapas de la venta, y aquellos aspectos clave a no descuidar en cada uno de ellos. Una lectura muy amena, fácil, y con conceptos muy claros aplicados a la venta.

Razones para realizar Misiones Comerciales Directas (MCD)

Nos gustaría brevemente en esta entrada del blog reflejar las ventajas de que las empresas realicen misiones comerciales directas; como una alternativa a otras formas de prospeccionar el país:
- Obtención de mucha información en un tiempo relativamente corto (2-3 días)
- Acelerar la decisión, o proceso de compra.
- Poner cara a clientes y clientes potenciales.
- Solucionar, aclarar o resolver incidencias técnicas de manera personalizada.
- Conocer la competencia del país.
- Conocer la política de precios del país.
- Visitas concertadas de clientes o socios potenciales.
- Conocer sobre el terreno el feedback de nuestro producto.
- Coste menor de prospeccionar un país.

Si desea conocer más sobre nuestro servicio de misiones comerciales directas acuda a este enlace:
http://www.amtt.es/contacto.php?v=FERIAS Y MISIONES

Feria Ibérica de la Alimentación de Extremadura - 2011

FIAL 2011 se mantiene fiel a su cita en noviembre, y cumple su 13º edición. Una feria acompañada de una agenda comercial de contactos internacionales, que es problablemente su mayor valor.

Puede consultar más sobre la feria en: http://www.feval.com/lenya/feval/live/ferias/fial.html

Feria alimentaria Andalucía Sabor

Del 20 al 22 de Septiembre de 2011 tendrá lugar la Feria Alimentaria "Andalucía Sabor",  (Sevilla) http://www.andaluciasabor.es/, una feria alimentaria que va por su III edición, y que es celebrada cada dos años, y que ha venido contando con la presencia de prestigiosos chefs internacionales que han puesto en valor la gastronomía española.

Vivez nature, feria biológica Francesa

Pocas ferias biológicas tienen un formato tan accesible como la francesa "Vivez nature", deslocalizada en varios puntos, puedes adquirir tu billete / pase gratuito para asistir en las próximas de París y Lyon. Si está interesado en exportar producto biológico a Francia no deje de visitar esta feria.

14 al 17 octubre - París
18 al 21 de noviembre - Lyon

Consulte más en la web oficial del salón

http://www.vivez-nature.com/

Una Newsletter con información actualizada

Para estar a la última en cuanto información de comercio exterior, y a las novedades de AMTT le recordamos que puede suscribirse a nuestra newsletter de manera completamente gratuita a través del correo electrónico info@amtt.es, del mismo modo también puede suscribirse a las actualizaciones de este blog a través de la herramienta que encontrará para suscripción.

Programa de Promoción y apoyo a la Comercialización para las D.O.

1. FUNDAMENTACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PROGRAMA.

Las Denominaciones de Origen, son un tipo de indicación geográfica aplicada a un producto agrícola o alimenticio cuya calidad o características se deben fundamental y exclusivamente al medio geográfico en el que se produce, transforma y elabora.

En otras palabras, es una calificación que se emplea para proteger legalmente ciertos alimentos que se producen en una zona determinada, contra productores de otras zonas que quisieran aprovechar el buen nombre que han creado los originales, en un largo tiempo de fabricación o cultivo.

Los productores que se acogen a la denominación de origen, se comprometen a mantener la calidad lo más alta posible y a mantener también ciertos usos tradicionales en la producción, como por ejemplo, en el caso del vino, en ciertas zonas se exige utilizar la uva tradicional de la zona.

La ventaja fundamental de la denominación de origen es que garantiza al consumidor un nivel de calidad más o menos constante y unas características específicas. A cambio, los productores obtienen una protección legal contra la producción o elaboración de tales productos en otras zonas, aunque se utilicen los mismos ingredientes y procedimientos, que les permite influir sobre el precio final de éstos.

Sin embargo, y  a pesar de las ventajas no siempre es fácil la comercialización de estos productos en el mercado internacional, por ello la Denominación de Origen tiene un papel fundamental en la ayuda a la comercialización mediante la promoción, y mediante la formación, y facilitación de herramientas a sus asociados.

Desde AMTT pretendemos acercarle diferentes líneas de trabajo que puedan contribuir a la comercialización del producto de sus asociados en un entorno internacional.

2. LINEAS DE TRABAJO.

2.1.           APOYO A LA PROMOCIÓN

2.1.1.     AUDITORIA MATERIAL PROMOCIONAL DE LA D.O.

Esta auditoria se realiza siempre previa a cualquier trabajo de mejora de la promoción de la D.O. Se trata de un informe no vinculante y sí informativo para la D.O. y de sus asociados con una serie de recomendaciones para la comercialización y promoción del producto.

2.1.2.     ADAPTACIÓN DEL MATERIAL PROMOCIONAL DE LA DENOMINACIÓN DE ORIGEN AL MERCADO DE DESTINO

Páginas web, catálogos, trípticos, suelen ser los medios empleados para promocionar diferentes productos, la adaptación al mercado de destino, pueden suponer el éxito o el fracaso en el mensaje transmitido.

2.1.3.     ADAPTACIÓN DEL MATERIAL PROMOCIONAL DEL ASOCIADO AL MERCADO DE DESTINO DE SU PRODUCTO

La página web, catálogo, tríptico, suelen ser los medios empleados para promocionar diferentes productos, la adaptación al mercado de destino, pueden suponer el éxito o el fracaso en el mensaje transmitido. El idioma de referencia, los mercados objetivos y el cliente al que  nos dirigimos, debe trazar toda la composición promocional o de divulgación.

2.1.4.     PROMOCIÓN DE LA D.O. EN 50 PUNTOS DE VENTA (IMPORTADORES, TIENDAS,…) EN MERCADO OBJETIVO.

A través de esta herramienta usted se asegurará la promoción directa de su D.O. en los puntos de venta / cliente final que usted decida, o que nuestra empresa le facilite. Al finalizar el trabajo tendrá la garantía de las visitas promocionales y company profile, o ficha técnica de todas las visitas realizadas, para que sus asociados pueden realizar el seguimiento de los contactos.

2.1.5.     REPRESENTACIÓN EN FERIAS.

En ocasiones por desconocimiento o falta de experiencia las ferias son mal aprovechadas por los expositores. Tener un agente bilingüe en la misma, sin duda ayuda tanto a la labor de promoción como no a perder contactos espontáneos que surgen en las mismas.

2.2.           APOYO A LA COMERCIALIZACIÓN

2.2.1.     ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO EN MERCADOS DESTINO

Tener un producto excepcional no es siempre garantía de éxito, saber donde dirigirnos, el tipo de cliente final, los formatos comercializados, los precios en destino, sin duda son necesarios para trazar una estrategia comercial de éxito. Por esto un estudio de mercado previo a la elaboración tanto de un plan de marketing como un Plan de Internacionalización es una herramienta de gran utilidad de cara a fijar nuestro target, las gamas de producto a introducir, los canales de comercialización, y la composición de nuestros precios.

2.2.2.     PLAN DE MARKETING PARA LA D.O.

Un Plan marketing es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto, o bien para la potenciación de un producto del D.O.. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa o institución. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

Un Plan de marketing le ayudará a: Describir y explicar la situación actual del producto. Especificar los resultados esperados (objetivos). Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)

2.2.3.     PLAN DE MARKETING PARA EL ASOCIADO A LA D.O.

Un buen Plan de marketing puede ayudar a una PYME a planificar en el tiempo su estrategia comercial, dotándose de una herramienta que le permitirá realizar un seguimiento de todas las acciones que haya ido ejecutando, y su impacto en los objetivos marcados.

2.2.4.     PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

Buscaremos diversas estrategias para poder encarar los distintos mercados, consiguiendo así aumentar su presencia en nuevos mercados. Dentro de los distintos  mercados, podemos distinguir entre: Mercados prioritarios. Son aquellos mercados en los que se focalizarán nuestros esfuerzos a la hora de introducir el producto en cuestión. Son los mercados más adecuados para el producto que su empresa oferta.

Mercados preferentes. No son prioritarios, pero podrían llegar a serlo.

Mercados de interés. Son mercados en los que no se aspira a establecerse, pero son interesantes para hacer negocios de forma esporádica.
En el plan de internacionalización le ofrecemos las distintas estrategias para poder encarar los nuevos mercados. Este plan incluye el análisis externo e interno de su empresa, la elección de mercados y las estrategias a seguir. Así como las distintas maneras de operar en los mercados prioritarios.

2.2.5.     BASE DE DATOS PARA MERCADOS DE DESTINO

Cuando empezamos a comercializar nuestro producto siempre nos preguntamos ¿a quién vender? Disponer de una base de datos actualizada con nombres de empresas, telefonos y datos de contacto, nombres de responsables de compra, etc. Siempre facilitan el trabajo y ahorra tiempo al comercial.

Al tiempo esta base de datos se presenta en formato Excel para poder llevar a cabo el seguimiento de los contactos.

2.2.6.     COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO DEL ASOCIADO. EN 50 PUNTOS DE VENTA (IMPORTADORES, TIENDAS,…) EN MERCADO OBJETIVO.

A través de esta herramienta usted se asegurará la comercialización directa de su producto en los puntos de venta / cliente final que usted decida, o que nuestra empresa le facilite. Al finalizar el trabajo tendrá la garantía de las visitas comerciales y company profile, o ficha técnica de todas las visitas realizadas, para que usted  pueda realizar el seguimiento de los contactos.

2.2.7.     MISIONES Y AGENDAS COMERCIALES

Conocemos la importancia que tienen las misiones comerciales, pero también las complicaciones que tiene la elaboración de las mismas. Por eso, ofrecemos asistencia en la elaboración de las misiones comerciales, tanto operativa (tramitación de billetes, hotel, estudiar las rutas de viaje, etcétera), como estratégica, elaborando la agenda de manera que optimicemos su tiempo y sus intereses; o ejecutando nosotros mismos la agenda de trabajo.[1]

2.2.8.     CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL D.O.

El Objetivo del curso es Obtener los conocimientos necesarios para la internacionalización de una empresa vía Exportación (principalmente) e Importación., desde el punto de vista de las Técnicas de comercio exterior (contratación, financiación, etc.), como desde el punto de vista del Proceso que la empresa sigue en la exportación (organización, selección de mercados, investigación de mercados, etc.). El programa combina tanto aspectos prácticos como teóricos, de modo que el participante adquiera los conocimientos necesarios para adaptar lo aprendido al caso empresarial de su empresa.

2.2.9.     GESTIÓN A TIEMPO PARCIAL

Nuestra empresa actúa como un departamento de exportación, atendiendo las gestiones comerciales y documentales, durante las horas que usted necesite, así como viajes, ferias, misiones comerciales,…este servicio tiene 3 modalidades:

-          Operaciones puntuales: para empresas que tienen un volumen de exportación reducido o con carácter ocasional, pero que necesitan profesionales especializados: visitas a clientes, asistencia a ferias, etc.

-          Gestión a tiempo parcial: su volumen de exportación no justifica la contratación de personal interno, pero la atención a los clientes y la elaboración de documentaciones requieren expertos en comercio internacional. Nos desplazamos a su empresa durante las horas necesarias, trabajando en su propia oficina, bien sea una mañana al mes, o dos días a la semana. Contratando usted solo el tiempo que realmente necesita.

-          Subcontratación del departamento de exportación: crear un departamento propio de ventas internacionales puede ser costoso y complicado. Nos hacemos cargo de todas las gestiones necesarias, tanto a nivel comercial como administrativo para el éxito internacional. Dispondrá de su propio departamento de comercio exterior por el coste de un auxiliar administrativo.

Actuamos como personal de su empresa, trabajando en sus instalaciones ó estando conectados.

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[1] Esta opción solo será posible en territorio aduanero.

Croacia, destino de productos ecológicos

Debido al déficit de proceso de alimentos Croacia puede ser un país objetivo para el sector ecológico español. Puede profundizar más sobre esta noticias en este link.

http://www.ibercide.ibercaja.es/documenta/info_noticia/quiere-exportar-productos-ecologicos-pruebe-en-croacia.aspx

Nueva Feria biológica en España - Ecosevilla

Durante los días 21, 22, y 23 de Octubre, Sevilla acogerá una feria biológica, la primera que celebrará.

http://www.ecosevilla.es/

Aún es pronto para saber si esta feria será o no referente como sí son otras ya a nivel nacional, por el momento es una loable iniciativa que buscar promocionar un sector con un peso importante en otros países europeos.

Apoyos Financieros Públicos a la Inversión en el Exterior

Ya está disponible en el portal del Instituto una nueva edición de esta publicación que ofrece una exhaustiva relación de las ayudas que la Administración pone a disposición de las empresas

Puede descargarse el documento a través de este enlace del ICEX:

http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4228088

Oferta formativa segundo semestre de 2011

La Oferta formativa para el segundo semestre de 2011 es la siguiente:

(Actualmente todos los cursos tienen modalidad presencial)

ESTUDIO DE MÉTODOS Y HERRAMIENTAS PARA MEDIR LA SATISFACCION DE LOS CLIENTES DE LA MANERA MÁS OBJETIVA Y EFICAZ

ANÁLISIS DE DATOS DE LA SATISFACCIÓN DE CLIENTES

CREACIÓN DE PLANES PARA LA MEJORA DE LA SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES

METODOLOGÍA, PROCEDIMIENTOS Y REGISTROS NECESARIOS PARA REALIZAR UNA IMPLANTACIÓN

PRÁCTICAS SOBRE LA EVALUACIÓN, MEDICIÓN Y MEJORA DE PROCESOS, COMO CREAR UN PLAN DE MEJORA PARA ESTOS.

CURSO INTRODUCTORIO PARA PERSONAS QUE DESEEN DESARROLLAR ESTE NUEVO PERFIL PROFESIONAL EN SUS EMPRESAS

HERRAMIENTAS PARA LA MEJORA EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN

ESTUDIO Y PRÁCTICA DE LAS TECNICAS DE VENTA POR ETAPAS

HERRAMIENTAS PARA LA MEJORA EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL CON PORTUGAL

DETECCIÓN DE CLIENTES NO SATISFECHOS, FORMULA DE ATENCIÓN, Y MANEJO DE SITUACIONES

INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL

DESARROLLAR UN PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA SU PRODUCTO

OBJETIVOS DE UNA FERIA, CÓMO PREPARLA, ASPECTOS CLAVE

OBJETIVOS DE UNA MISIÓN COMERCIAL, CÓMO PREPARLA, ASPECTOS CLAVE

INTRODUCCION A LA PRESENCIA DE LAS EMPRESAS Y CORPORACIONES EN LA RED, INSTRUMENTOS DE VISIBILIDAD, INTERACCIÓN, Y COMUNICACIÓN

Trabajamos para que a principios de 2012 todos los cursos puedan cursarse e-learning, además de presenciales.

Solicite más información a través del correo electrónico: info@amtt.es

Movimientos Estratégicos

Vasconcellos e Sá, J.A. Movimientos estratégicos: 14 tácticas de ataque y de defensa para mejorar la ventaja competitiva. Ediciones Deusto. Barcelona, 2007.

En movimientos estratégicos el autor expone diferentes estrategias analizando compañías de primera línea (Ford, Kodak...) identificando qué tipo de ataque o de defensa ha utilizado la empresa mencionada, si fue o no la adecuada, y las consecuencias que tuvo. Este libro explica cuándo y cómo reaccionar a las circunstancias del mercado. Una lectura que conviene repasar en estos tiempos.

AMTT

AMTT es una consultora comercial y de gestión independiente orientada a la externalización de procesos comerciales, de gestión y formación de las empresas. Somos un socio activo e independiente dentro de las organizaciones, orientándonos siempre al logro de los objetivos empresariales de nuestros clientes.

Independencia, Profesionalidad, transparencia, y seriedad son los valores clave de nuestra empresa.

Todos nuestros proyectos son a medida, acordes a las características culturales y de negocio de nuestros clientes. Estamos en constante reciclaje, incorporando a nuestro trabajo continuamente las herramientas más actuales y efectivas para el logro de sus objetivos y planes de negocio.

Por compleja que sea su situación de negocio, a nivel comercial, de gestión, o de competencias, recuerde que "El principio es la mitad de todo" Pitágoras; y si usted está leyendo estas líneas ya ha iniciado un proceso irreversible de consecución del éxito..

Formación AMTT

Desde AMTT queremos informarle que hemos iniciado un proyecto de formación comercial a través de un campus virtual que esperamos comience a funcionar a principios del año 2012.

En esta plataforma virtual encontrará todos los cursos relacionados con el comercio internacional, las ventas, etc. ( Financiación Internacional, Técnicas de Venta, Estrategia de ventas y dirección de equipos comerciales, Creación de planes de Internacionalización, Operativa documental internacional,...)

Para recibir más información puede solicitarlo a través de nuestro correo electrónico: info@amtt.es

Observatorio Español del mercado del vino

Aunque de pago, en el observatorio esepañol del mercado del vino, podrá encontrar útil información sobre importaciones de vino a todos los países. Los precios de los informes son relativamente asequibles, y la inversión puede merecer la pena a efectos de prospeccionar mercados.

http://www.oemv.es/esp/-oemv.php

Exportar vino español a Estados Unidos

No son pocas las bodegas que se plantean abandonar las tradicionales plazas europeas buscando nuevos aplausos en mercados americanos. Concretamente la exportación de vino a Estados Unidos, es un objetivo de no pocas bodegas españolas.

A continuación facilitamos el enlace de un estudio que analiza la exportación del vino español a Estados Unidos por parte de la empresa EUROGAP y que puede encontrar disponible en la web.

http://www.agro-alimentarias.coop/ficheros/doc/02845.pdf

También el ICEX tiene una nota informativa muy reciente a tal efecto que conviene leer para obtener información adicional, adjuntamos el enlace.

http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4497224

Alimentos de quinta gama en Portugal

La situación de Portugal actual no ha detenido el crecimiento de cierta gama de productos como es la "Quinta gama", recientemente el ICEX ha publicado un estudio que analiza esta cuestión y que puede ser de interés para aquellas empresas que comercialicen o pretendan comercializar este gama de productos en el país. Es un estudio realmente completo que puede ayudar a tener una panomárica muy amplia de este sector en el mercado de la alimentación de Portugal.

Se puede descargar el estudio en este enlace:
http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4513020

Consorcios de exportación, ahorro de costes en Exportación

Los Consorcios de exportación comerciales ( no de promoción, ya que pueden ser de ambos tipos); se han convertido en una opción nada desdeñable para empresas que buscan comercializar unidas productos complementarios optimizando al máximo los recursos, y compartiendo los mismos en cuanto a gastos de viajes, representación, etc.

Los Consorcios de Exportación tienen sus detractores al igual que defensores, ya que no es en absoluto fácil compilar los intereses de todos los integrantes, el plan de internacionalización previo al Consorcio es vital para marcar la hoja de ruta de las empresas participantes y su vinculación con el proyecto.

En el numero del Exportador del ICEX de este mes puede encontrar un monográfico sobre los consorcios para poder profundizar más en esta herramienta para acceder a diferentes mercados.

http://www.el-exportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735476_6741070_0_4494579,00.html